Vendedor Técnico (Polímeros) - Oportunidade também para PCDPrincipais Desafios (Responsabilidades):Fazer um correto diagnóstico para compreender e identificar as necessidades dos clientes e o contexto para o fechamento de negócios;Gestão da carteira de pedidos e faturamento do mês na carteira de clientes sob sua responsabilidade; Utilização de CRM interno (Salesforce) para o gerenciamento de leads, oportunidades, reclamações, amostras e visitas;Liderar com entusiasmo os processos internos para envolver as áreas de suporte quando necessário, complementando o serviço e expertise de atuação junto ao cliente.Promover os produtos do portfólio Imerys, alinhados com a estratégia local de negócios, de forma a aumentar o potencial de negócios para o grupo e a importância da relação da Imerys com o cliente. Gestão financeira da sua carteira (contas a receber, políticas de encargo financeiro).Elaborar e revisar a previsão mensal de vendas para cada cliente sob sua responsabilidade, projetando ações quando necessário para reverter qualquer tendência negativa de resultado.Analisar criticamente os resultados de fechamento mensal sob sua responsabilidade, propor, planejar e executar ações de melhoria;Acompanhar o movimento de mercado e da concorrência dentro de sua área de atuação, participando de feiras e associações e transformando as informações obtidas em inteligência que permita a tomada de decisão antecipada e de forma eficaz.Garantir o crescimento do negócio através de trabalho ativo de prospecção de novos clientes e novos mercados de forma planejada e sistemática.Garantir e zelar pela imagem da empresa no mercado, levando sempre uma conduta ética, transparente e profissional.Apoiar na definição de estratégias de curto, médio e longo prazo para o negócio na América do Sul de forma a garantir a superação dos resultados em volume, faturamento, preço médio e margem bruta conforme definição estratégica da Imerys.Suportar tecnicamente as necessidades dos clientes com apoio da área técnica e ser capaz de selecionar corretamente os produtos por aplicação (venda consultiva).Cumprir normas de SGI (Qualidade, Meio Ambiente, Saúde e Segurança) no local de trabalho, orientando-se nos procedimentos estabelecidos pela organização.Acuracidade de informações, proatividade e trabalho em equipe são determinantes para o desempenho da função.Competências e habilidades, perfil desejável e experiência:Específica: atuação no mercado de Polímeros (Plástico, PVC, Compostos & Masterbatch), primordial para a função.Experiência (anos): mínima de 5 anos em Vendas.Idiomas: Inglês Intermediário.Formação:Superior em Química, Engenharia Química, Engenharia de Materiais, Tecnologia em Polímeros.Em compromisso com a Diversidade, Equidade e Inclusão, esta oportunidade também é direcionada para candidatos PCD (Pessoa com Deficiência).
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