Somos uma empresa de tecnologia que, por meio de plataformas de identificação, certificados e assinaturas, oferece uma experiência digital altamente confiável e descomplicada, promovendo o crescimento de negócios e ampliando conexões.
Estamos em busca de um(a) Gerente de Desenvolvimento de Novos Negócios que será responsável por gerir a execução dos planos de vendas externas, visando a assegurar o cumprimento das metas estabelecidas, em termos de "mix" de produtos, soluções e produtos de parceiros.
Responsabilidades e atribuições
* Colaborar com o Planejamento Estratégico de gerenciamento das contas;
* Desenvolver estudos sobre potencial de vendas, visando a ampliação do volume de negócios;
* Acompanhar as atividades dos concorrentes para recomendar alterações dos objetivos, programas e políticas de vendas da empresa bem como melhor atender ao cliente superando a concorrência;
* Analisar oportunidades de mercado e propor soluções consultivas de negócios endereçáveis;
* Avaliar oportunidade de negócios junto a clientes e novos mercados, entendendo as conexões com o portfólio de soluções da Certisign;
* Criar Planos de Contas (Account Plans) e identificar oportunidades de negócios por solução, cliente e vertical;
* Prospectar novos clientes e estabelecer agenda de visitas a clientes e geração de leads;
* Gerenciar carteira de clientes priorizados e gerenciar a execução dos projetos sob sua responsabilidade;
* Gerenciar modelo de previsão de vendas e de faturamento por cliente e por solução (gestão de informações de Forecast e Pipeline);
* Desenvolver e negociar propostas técnicas e comerciais a clientes corporativos, providenciar a documentação necessária para faturamento dos projetos e serviços;
* Realizar a negociação e fechamento de vendas, com acompanhamento dos resultados.
Requisitos e qualificações
* Ensino superior completo em Administração, Engenharias, Economia, Tecnologia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
* Ampla experiência com gestão de contas estratégicas e prospecção de clientes;
* Experiência em empresas do segmento de tecnologia;
* Boas habilidades analíticas, comerciais e foco em resultado.
Informações adicionais
Além de desafios incríveis para a sua carreira, oferecemos um pacote de benefícios super competitivo, que vai te ajudar a viver a experiência CertiSign ao máximo! Olha só o que te espera:
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