O Gerente de Vendas será responsável por liderar e coordenar as atividades da equipe de vendas da empresa, composta por 50 representantes comerciais.
Seu objetivo principal é garantir o alcance das metas comerciais da empresa, maximizar a performance da equipe, desenvolver estratégias eficazes de vendas, monitorar o desempenho e manter a relação com os principais clientes.
Deverá ter visão estratégica, capacidade de liderança, além de uma compreensão profunda do mercado em que a empresa atua.Responsabilidades Principais:Gestão de Equipe:Liderar e motivar a equipe de representantes comerciais, proporcionando suporte contínuo e feedback para o desenvolvimento profissional.Realizar treinamentos periódicos, capacitando a equipe para atender às demandas do mercado e melhorar o desempenho individual e coletivo.Acompanhar o desempenho da equipe, avaliando os resultados e implementando planos de ação para atingir as metas de vendas.Desenvolvimento de Estratégias Comerciais:Planejar e implementar estratégias de vendas que atendam aos objetivos e metas da empresa.Analisar o mercado, identificar oportunidades e tendências, propondo ajustes nas estratégias comerciais.Trabalhar em conjunto com o marketing para desenvolver campanhas e ações de vendas eficazes.Acompanhamento de Resultados e Metas:Monitorar os resultados de vendas, garantindo que as metas e objetivos sejam atingidos.Analisar indicadores de desempenho (KPIs) e gerar relatórios para a alta gestão sobre o progresso das metas.Implementar melhorias contínuas nos processos de vendas e em técnicas de abordagem.Gestão de Relacionamento com Clientes:Estabelecer e manter relações sólidas com os principais clientes e parceiros comerciais.Participar de negociações de contratos e acompanhar o pós-venda para garantir a satisfação do cliente.Garantir a fidelização e o crescimento da base de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.Gestão Administrativa e de Processos:Controlar o orçamento e os custos relacionados às operações comerciais.Acompanhar o fluxo de pedidos e garantir que o processo comercial ocorra de forma eficiente e dentro dos prazos estabelecidos.Realizar a gestão dos processos administrativos relacionados ao setor comercial, como acompanhamento de metas, comissões e relatórios de vendas.Requisitos:Experiência prévia: Mínimo de 5 anos em cargos de gestão comercial, preferencialmente em empresas com equipes de vendas externas.Formação acadêmica: Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA será um diferencial.Habilidades de liderança: Capacidade de motivar, inspirar e desenvolver uma equipe de vendas.Conhecimento de técnicas de vendas: Expertise em estratégias de vendas, negociação e técnicas de fechamento.Visão analítica: Facilidade para trabalhar com dados, relatórios de vendas e tomar decisões baseadas em informações.Comunicação eficaz: Habilidade de se comunicar claramente com a equipe, clientes e outras áreas da empresa.Desejável: Experiência no mercado de confeitaria e panificação.Competências Comportamentais:Liderança inspiradora: Capacidade de criar um ambiente positivo e engajado para a equipe.Resiliência e flexibilidade: Capacidade de se adaptar a mudanças rápidas no mercado e responder de maneira proativa.Proatividade e iniciativa: Habilidade para identificar problemas e buscar soluções antes que se tornem críticos.Benefícios:Assistência Médica AmilAssistência Odontológica Amil (opcional)Vale AlimentaçãoRefeitório no localPLR (Convenção Coletiva)
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