Job description A pessoa atuando como Executivo de Negócios será responsável pela prospecção, negociação e fechamento de oportunidades junto aos clientes da Vega. Realizará o acompanhamento de todo o processo, assegurando uma comunicação constante e transparente com o cliente, transmitindo confiança, credibilidade e conhecimento sobre as soluções Vega para a indústria. Para esta posição, você irá gerenciar uma carteira de grandes empresas no segmento Indústria de Alimentos / Agroindústria.Main responsibilities Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente;Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o portfólio da Vega e a visão da plataforma nas contas de sua carteira e em clientes potenciais;Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas em relação aos produtos Vega no processo de venda;Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma da Vega;Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;Interagir com todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente;Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.Requirements and skills Formação:Graduado/Especializações.Habilidades Técnicas:Conhecimento em processo de compra e venda de produtos e serviços no setor de indústria de alimentos e da agroindústria;Conhecimento dos padrões socioambientais aplicáveis à comercialização de grãos;Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;Experiência em vendas de soluções tecnológicas;Conhecimento em análise de custos e orçamentos;Conhecimentos em Planejamento Estratégico;Conhecimento dos principais players no mercado;Inglês Avançado;Disponibilidade para viagens.Habilidades Desejáveis:Espanhol Avançado;Conhecimento e compreensão em profundidade dos produtos e serviços oferecidos pela Vega.Additional information Por que escolher a VEGA?Modelo de Trabalho Moderno:Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hub (Lavras).Saúde e Bem-Estar:Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).Assistência Odontológica.️ Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.Benefícios Financeiros:Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.Auxílio Home Office.Vale Transporte, se necessário.Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.Qualidade de Vida e Família:Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.Desenvolvimento e Crescimento:1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira.Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!#J-18808-Ljbffr