**JOB DESCRIPTION**:
- Aqui você vai encontrar um clima leve para trabalhar e um ambiente de muita colaboração. Estamos juntos, aprendendo, errando, inspirando pessoas e nos deixando inspirar.- Nosso time é formado de pessoas de todas as idades, raças e gêneros, com estilos de vida e experiências diferentes, aqui você
- **pode ser quem verdadeiramente é e se sentir valorizado por isso.**
**MISSÃO DA VAGA**:
- Prospecção e venda para clientes de base (clientes atuais), visando atender os objetivos estratégicos do mercado em que atua. Acompanhar as entregas e indicadores dos projetos vendidos junto ao cliente e ao time de operações.
**RESPONSABILITIES AND ASSINGMENTS**:
- Gestão do ciclo de venda no cliente:
- Entender e mapear toda a estrutura hierárquica, Identificar os projetos estratégicos, Conhecer os orçamentos dos projetos, Identificar e conhecer os interlocutores dos projetos, Mapear quais ofertas da Yaman geram valor agregado ao cliente, Gerenciar ciclo de reuniões e apresentações, Adaptar preço das ofertas da Yaman versus real necessidades dos clientes, Coordenar ciclo de elaboração de propostas, Gerenciar ciclo de entrega, negociação e contratação dos negócios; Acompanhar Kickoff e entregas dos projetos;
- Atender contas com faturamento de até 1 bilhão de reais;
- Acompanhar as entregas e indicadores dos projetos vendidos junto ao cliente e ao time de operações;
- Escalar eventuais desvios de forma a ter um cronograma de ajuste para não impactar novas vendas;
- Garantir a execução dos contratos junto ao cliente e ao time de operações da YAMAN de forma que, ao termino de cada projeto, inicia-se um novo projeto;
- Garantir a qualidade da entrega acompanhando junto ao cliente a satisfação do mesmo;
- Contratos:
- Gerir ciclo de aprovação ou ajustes dos contratos/NDA;
- Solicitar aprovações ou exceções de clausulas contratuais;
- Gerir ciclos de assinaturas;
- Internalizações:
- Reunir todos os documentos pertinentes;
- Solicitar aprovações das áreas competentes;
- Solicitar internalização do projeto com as aprovações;
- Receita:
- Acompanhar entrega dos projetos e respectivas receitas;
- Liderar ajustes de desvios de receitas por problemas de operação.
**REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS**:
- Superior completo nas áreas de Ciência da Computação, Administração e afins;
- Pacote Office Intermediário.
**SOBRE A VAGA**:
- ** **Contratação: a definir;
- Modelo de Contratação: Híbrida.
**ADDITIONAL INFORMATION**:
- “Entregar as melhores experiências digitais para o mundo todos os dias. Enquanto transformamos o Brasil e a vida dos brasileiros” é o propósito da Yaman e o que norteia o nosso jeito de ser.- Somos uma das principais consultorias em engenharia, qualidade de software e segurança cibernética do Brasil, especializada na entrega de aplicações confiáveis, seguras e ágeis para nossos clientes.- Buscamos excelência em nossos processos e o jeito antigo de fazer as coisas não funciona para nós. Ver um sistema fora do ar, acompanhar uma experiência ruim na jornada do cliente, é inadmissível.
- **A vida é muito curta para usar um software ruim, não é?**
**Venha fazer parte do nosso time!**
**SEJA MAIS DO QUE UM TALENTO INCRÍVEL. VEM SER UM YAMANO!**:
**Acreditamos na criação de **experiências digitais extraordinárias.** E para alcançá-las, contamos com uma metodologia exclusiva, preparada para **solucionar qualquer desafio digital** por meio de soluções técnicas seguras e sofisticadas, priorizando, sempre, **entregas de excelência**.**:
**Somos apaixonados em resolver problemas e ultrapassar barreiras,** somos verdadeiros parceiros estratégicos dos nossos clientes. Afinal, para nós, **qualidade é inegociável.**:
**Trabalhamos, antes de tudo, pautados pela **ética, empatia, responsabilidade social **e garantia de qualidade dos nossos projetos. Em** busca constante pela excelência**, colocamos o cliente como protagonista de todo o trabalho. **Somos persistentes e comprometidos **a encontrar a melhor solução digital disponível para que cada um alcance a liderança em seu setor.**: