Patres Consultoria e Assessoria Ltda São Paulo, São Paulo, BrazilSomos uma empresa de médio porte especializada na fabricação de produtos e acessórios obtidos através do processamento do aço. A empresa oferece uma linha completa de produtos para ar-condicionado e ventilação fabricados em aço galvanizado, alumínio e inox, incluindo coifas, dutos e acessórios. Todos os produtos são fabricados sob rigoroso controle de qualidade, garantindo economia e rapidez.ResponsabilidadesCoordenar e supervisionar a equipe de vendas internas e externas, composta por até 15 vendedores e representantes externos, garantindo o cumprimento de metas e o desenvolvimento profissional da equipe.Supervisionar a equipe de orçamentos técnicos e de atendimento ao cliente (BackOffice).Gerenciar e expandir a carteira de clientes da empresa, realizando visitas a campo para prospecção e vendas, além de prestar atendimento a projetistas e instaladores de AVAC-R.Elaborar e apresentar propostas técnicas comerciais de alta qualidade, adaptando as soluções da Refrin às necessidades dos clientes, e conduzir negociações para fechamento de contratos e fornecimentos.Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes de diferentes níveis, assegurando que suas demandas sejam atendidas de forma eficiente e estratégica.Gerenciar projetos relacionados à área comercial e realizar estudos de viabilidade para a implementação de soluções e produtos.Participar e representar a empresa em conferências, workshops, seminários, feiras e eventos técnicos, tanto em português quanto em inglês.Monitorar o desempenho das vendas, coordenar a gestão do forecast de vendas e garantir a integridade das informações no CRM.Oferecer suporte às áreas de Produção, Controle de Qualidade e Desenvolvimento de Novos Produtos, assegurando o alinhamento entre as áreas comercial, técnica e de produção.Reportar à diretoria os indicadores operacionais de produtividade e controle relacionados ao departamento comercial.Gerenciar representantes comerciais externos e monitorar a qualidade dos processos comerciais executados pela equipe de vendas.Executar outras tarefas correlatas ao cargo, conforme necessário.QualificaçõesFormação superior em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.Experiência mínima de 5 anos na área comercial, preferencialmente no setor industrial ou de AVAC-R, com vendas corporativas e gestão de equipes.Experiência em vendas diretas a engenheiros, arquitetos e empresários, com foco em prospecção e negociação de soluções técnicas.Capacidade de gerir e coordenar equipes de até 30 pessoas, com experiência comprovada em coordenação de times de vendas e atendimento a clientes corporativos.Conhecimento em leitura e interpretação de desenhos 2D voltados para construção civil e arquitetura.Conhecimentos em técnicas de vendas, negociações complexas e elaboração de propostas comerciais técnicas.Domínio do pacote Office, especialmente Excel, MS Project, ERP e CRM.Idioma: Inglês para leitura de material técnico e participação em eventos.Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidades de relacionamento interpessoal.Disponibilidade para viagens.Diferenciais:Experiência no segmento de AVAC-R.Pós-graduação ou especialização na área comercial ou de gestão de negócios.
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