Responsabilidades
1. Prospecção e gestão de leads: Identificar e abordar potenciais clientes por meio de pesquisa de mercado, redes sociais, telefone, e-mail e outras ferramentas;
2. Qualificação de oportunidades: Compreender as necessidades e desafios dos leads, garantindo a geração de leads qualificados;
3. Nutrição de leads: Criar e manter relacionamentos de longo prazo, enviando conteúdos relevantes e interagindo frequentemente para aumentar o interesse e as chances de conversão;
4. Agendamento de reuniões e apresentações comerciais: Organizar e agendar reuniões com leads qualificados;
5. Gestão de pipeline: Utilizar o CRM para registrar interações, monitorar o funil de vendas, manter o histórico de contatos atualizado e gerar insights para otimizar processos;
6. Análise e melhoria contínua: Acompanhar métricas de prospecção, taxas de conversão e resultados de campanhas, propondo melhorias para o processo de vendas;
7. Colaboração com a equipe técnica e comercial: Trabalhar em conjunto com as equipes técnica e comercial para alinhar estratégias de vendas, garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas de forma eficaz e otimizar os processos de vendas e entrega do serviço;
8. Gestão do relacionamento com clientes: Desenvolver e manter um relacionamento com os clientes, entendendo suas necessidades e expectativas, buscando sempre fidelizar e identificar novas oportunidades de negócio dentro da base de clientes.
Principais Entregáveis
1. Propostas Comerciais;
2. Leads qualificados;
3. Contratos fechados.
Requisitos
1. Graduação em Administração, Engenharia, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas;
2. Experiência anterior como SDR, vendas B2B e prospecção;
3. Familiaridade com ferramentas de vendas (Sales Navigator, LinkedIn, cold calls, etc.);
4. Habilidade na elaboração de propostas comerciais;
5. Organização, boa gestão de tempo e foco em resultados.
Diferenciais
1. Experiência em empresas de tecnologia, software e mercado B2B.
Observações
1. Remuneração + Comissão;
2. Oportunidade de contribuir com o crescimento acelerado de uma empresa em expansão.
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