Prazer em te conhecer!
Somos a Run2biz, uma empresa global de TI especializada no desenvolvimento de soluções tecnológicas que simplificam processos e agregam valor real às organizações.
Nossa missão é impulsionar negócios com tecnologia de ponta, otimizando operações e desbloqueando novas oportunidades de crescimento.
Tudo isso por meio de uma Transformação Digital ágil, consistente e alinhada às dinâmicas do mercado .
O Desafio Precisamos de um(a) profissional que tenha foco total em performance, e esteja pronto(a) para transformar estratégia em vendas concretas .
O(A) Diretor(a) Comercial será peça-chave para impulsionar o crescimento, liderando a operação de ponta a ponta, estruturando um time de alta performance e desenvolvendo canais de vendas e parcerias estratégicas.
Atividades a serem desempenhadas: Gestão e Expansão Comercial Desenvolver e implementar uma estratégia comercial agressiva para acelerar as vendas e alcançar as metas de receita; Assumir total responsabilidade sobre o ciclo de vendas completo, desde a prospecção até o fechamento de contratos com clientes finais; Estruturar e expandir a equipe comercial, garantindo um time orientado a metas e de alta performance.
Aceleração de Resultados Criar e executar um plano de ação para gerar pipeline qualificado rapidamente; Definir e acompanhar KPIs comerciais, garantindo previsibilidade e crescimento escalável das receitas; Desenvolver estratégias para reduzir o ciclo de vendas e aumentar o ticket médio.
Gestão de Parcerias e Canais Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com parceiros e canais de vendas; Estabelecer alianças que ampliem o alcance das soluções da Run2biz e acelerem a aquisição de clientes.
Liderança e Cultura de Alta Performance Criar uma cultura comercial de urgência, accountability e obsessão por resultados; Motivar e treinar o time para ser altamente produtivo e comprometido com metas agressivas; Atuar como um líder hands-on, acompanhando de perto negociações e fechamentos.
Requisitos Indispensáveis: Experiência comprovada em liderança comercial em startups ou empresas de tecnologia/B2B; Experiência de vendas em fabricantes ou revendas de hardware e software; Histórico de superação de metas agressivas e crescimento acelerado de receita.
Experiência na construção e gestão de times comerciais de alta performance.
Capacidade de desenvolver estratégias de prospecção ativa e inbound.
Experiência com modelos de parcerias e canais de venda.
Fluência em inglês; Habilidade para negociação e relacionamento com clientes de diversos segmentos, incluindo C-Level de empresas privadas e órgãos públicos; Experiência em gestão de parcerias e alianças estratégicas.
Requisitos Desejáveis: Experiência no setor de transformação digital, SaaS ou consultoria de tecnologia; Conhecimento em metodologias ágeis aplicadas a vendas (ex: SPIN Selling); Rede de contatos relevante no setor de tecnologia e transformação digital; Experiência com implementação de projetos ITSM; Conhecimento em ITIL; COBIT, ISO 20.000 e ISO 27.002.
Nossos Benefícios: Pensando na sua saúde, oferecemos Plano de Saúde e Odontológico; Para uma boa refeição ou alimentação, temos o cartão alelo TUDO; Na locomoção, temos o vale-transporte ou o auxílio combustível; Fazendo aniversário?
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