Fazer a qualificação de Leads para o B2B
- Etapas de planejamento
- Definição do ICP (Perfil de cliente ideal);
- Mapeamento de argumentos;
- Construção dos templates para cada tipo de ICP que você está prospectando, de acordo com a estratégia elaborada na etapa anterior.
- Etapas de geração de leads
- Criação das segmentações de leads;
- Busca do seu ICP em redes sociais corporativas;
- Busca do seu ICP em sites de empresa;