Quem somos, a Better Now desenvolve um conceito inovador de atendimento personalizado para a implementação de soluções em qualidade de software. Nossa consultoria é próxima e eficiente, utilizando metodologias flexíveis e processos simples, com total transparência. Realizamos testes completos para garantir resultados que agreguem valor real e atendam plenamente às expectativas dos nossos clientes.
Sales Account Manager - Hbrído 3x por semana em Alphaville, Barueri-SP
Principais Responsabilidades:
Prospecção e Relacionamento
* Identificar e qualificar potenciais clientes nos segmentos de tecnologia;
* Construir e manter um relacionamento sólido com tomadores de decisão;
Vendas Consultivas e Técnicas
* Compreender as dores dos clientes e posicionar soluções de virtualização de serviços, simulação de APIs, testes de carga e segurança de software;
* Demonstrar como as ferramentas Virtualize, BlazeMeter e Data Proof podem impactar positivamente o ciclo de desenvolvimento e testes;
* Trabalhar em conjunto com times técnicos para garantir que as soluções atendam aos requisitos do cliente;
Negociação e Fechamento de Negócios
* Conduzir negociações comerciais;
* Acompanhar o funil de vendas e reportar métricas de desempenho;
* Cumprir metas de receita, retenção de clientes e crescimento de contas estratégicas;
Acompanhamento e Expansão de Contas
* Atuar no pós-venda para garantir a satisfação e adoção dos produtos;
* Identificar novas oportunidades dentro das contas ativas para upsell e cross-sell;
Requisitos e Qualificações:
* Experiência prévia em vendas de soluções tecnológicas, preferencialmente em qualidade de software, DevOps, testes automatizados, segurança de aplicações ou infraestrutura de TI.
* Histórico comprovado de fechamento de negócios complexos B2B.
* Conhecimento sobre modelos de venda consultiva (Solution Selling, SPIN Selling, Challenger Sales, etc.).
Desejáveis:
* Familiaridade com Virtualização de Serviços, Testes de Performance, Simuladores de API e Liquidação de Cartão.
* Noções de DevOps, CI/CD, Cloud Computing, Segurança de Aplicações e Arquitetura de Software.
* Capacidade de traduzir necessidades técnicas em soluções comerciais.
* Forte habilidade de comunicação, argumentação e negociação.
* Perfil analítico, orientado a metas e com visão estratégica.
* Capacidade de trabalhar de forma autônoma e colaborativa com equipes técnicas e comerciais.
* Experiência com vendas para o setor financeiro, bancos, fintechs ou empresas de pagamentos.
* Rede de contatos ativa em QA, desenvolvimento de software e tecnologia.
* Certificações em vendas consultivas, Agile, DevOps ou segurança da informação.
Modelo de Trabalho e Remuneração
📍 Local: Hibrído
💰 Remuneração: Fixo + Variável baseada em performance
🎯 Modelo: PJ