Job descriptionResponsável pela coordenação das atividades comerciais da região de atuação, seguindo estratégias e políticas estabelecidas, visando o cumprimento das metas e maximização do volume do negócio, garantindo a satisfação contínua dos clientes e consumidores.Desafios:Desenvolver equipes de vendas de alta performance para a comercialização de cimentos, argamassas, agregados e concreto e demais produtos disponíveis no portfólio das respectivas regiões.Direcionar equipes comerciais para o atendimento aos clientes com foco em resultados e satisfação no atendimento.Contribuir no atendimento a clientes internos e externos na busca de captura de oportunidades para a empresa.Desdobrar as estratégias de cada negócio em ações táticas junto ao time e ao mercado de sua responsabilidade.Main responsibilitiesConduzir equipe de vendas e auxiliar na gestão da carteira de clientes/contas designadas, promovendo, negociando e vendendo os produtos quando necessário, seguindo estratégias estabelecidas e cumprindo os resultados estipulados nas metas anuais do plano de negócios, fornecendo subsídio para as previsões de produção, vendas e estudos de viabilidade/sustentabilidade do negócio.Suportar a manutenção/atendimento da carteira de clientes sob sua responsabilidade, elaborando estudos, direcionando a programação e realizando visitas, propostas e cotações.Elaborar propostas comerciais sobre sua alçada, de acordo com as necessidades identificadas.Fomentar a prospecção de clientes potenciais no âmbito local, identificando oportunidades de negócios, mantendo contatos e apresentando a empresa, assim como seus produtos, visando a fidelização e a ampliação da carteira.Propor e/ou participar da elaboração de projetos para as novas contas e/ou já existentes, gerenciando todas as etapas, desde a prospecção, cotação, negociação, envio de amostras e fechamento dos negócios no que tange à sua autonomia ou gerindo processos em busca de definições em alçadas superiores.Acompanhar a rentabilidade das contas sob sua gestão, garantindo cumprimento da geração de resultado esperado para cada negócio.Assegurar a negociação sustentável e o relacionamento de longo prazo, bem como contribuir para obtenção de uma imagem positiva da empresa perante aos clientes, em conformidade com os objetivos estabelecidos em seus atendimentos e dos seus diretos.Realizar interface com outras regionais, com vistas a solução no cumprimento de demandas locais buscando a troca de melhores práticas.Gerir atendimento a clientes pelos diversos canais existentes, bem como manter-se informado sobre as condições e negociações envolvidas, no tangente às datas, volume, preço etc.Monitorar a ação da concorrência e tendências de mercado, sinalizando oportunidades/riscos e agilizando ações pertinentes.Participar do planejamento comercial, contribuindo na definição e monitoramento das metas, bem como na definição das ações/plano de marketing e controle orçamentário anual.Elaborar relatórios gerenciais.Contribuir para a manutenção do 5s, no tangente à área, bem como para o cumprimento das normas e políticas de meio ambiente e segurança do trabalho.Zelar pelos equipamentos sob sua responsabilidade e pelo ambiente de trabalho.Requirements and skillsFormação superior nas áreas de Engenharia, Administração de vendas ou empresas, Marketing e/ou comunicação.Técnicas de Vendas.Processo produtivo.Processo logístico.Atendimento comercial e a clientes.Promoção de vendas e de produtos.Conhecimento da ferramenta SPIN.Additional informationValorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história!NOSSOS BENEFÍCIOSO Nosso Jeito de Ser tem a #Saúde_e_Segurança como princípio. Para atrair e reter os melhores talentos, oferecemos um pacote de benefícios completo que contribuem para a qualidade de vida dos nossos funcionários e funcionárias:Orientação psicológica, nutricional, jurídica, financeira, pedagógica e pet consultoria através do programa PILAR.Plano de academias e estúdios para atividade física (TotalPass).Day off de aniversário.Plano médico e odontológico.Vacina da gripe.Auxílio medicamentos.Sessões de psicoterapia gratuitas.Vale refeição.Vale alimentação.Previdência Privada.RV.
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