Job descriptionA MGITECH é uma empresa com 33 anos de experiência na criação de soluções móveis completas, na qual desenhamos o projeto ideal para cada cliente. Temos como propósito simplificar o trabalho operacional das pessoas, para desenvolverem seus talentos humanos, e para que isso aconteça, buscamos pessoas que também tenham vontade de mudar o mundo, assim como a MGITECH. E aí, você acredita nessa causa?Venha fazer parte deste time!Main responsibilitiesProspecção de Novos Negócios: Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio no segmento de outsourcing de mobilidade (smartphones, tablets, coletores de dados), mantendo uma forte rede de contatos e realizando abordagem direta a potenciais clientes.Gestão de Carteira de Clientes: Gerenciar e expandir a carteira de clientes, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo e identificando oportunidades de renovação, cross-sell e up-sell dentro do portfólio de produtos e serviços.Negociação e Fechamento de Contratos: Conduzir negociações complexas com clientes, desde diagnóstico, apresentação da proposta até o fechamento do contrato, garantindo que as condições acordadas sejam benéficas tanto para o cliente quanto para a empresa.Elaboração de Propostas: Desenvolver e apresentar propostas comerciais customizadas de soluções de outsourcing de mobilidade, levando em consideração as necessidades específicas de cada cliente e otimizando custos e eficiência.Desenvolvimento de Relacionamentos Estratégicos: Construir parcerias estratégicas com tomadores de decisão nas empresas clientes, incluindo CIOs, diretores de TI e outros executivos-chave, com foco em gerar valor para ambas as partes.Atendimento a Grandes e Médias Contas: Atuar no gerenciamento e desenvolvimento de grandes contas corporativas, bem como SMB, mantendo um pipeline robusto e assegurando o atingimento das metas de vendas estabelecidas.Colaboração Interna: Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, suporte e contratos para alinhar as estratégias de venda com as prioridades organizacionais, assegurando o cumprimento das metas de receita.Requirements and skillsFormação:Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.Pós-graduação ou MBA (desejável) em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins.Experiência:Experiência prévia sólida como Account Executive focado exclusivamente em outbound, preferencialmente no segmento de outsourcing de mobilidade.Experiência e resiliência em prospecção de contratos com clientes empresariais.Experiência em vendas consultivas e negociação de contratos de grande porte com clientes empresariais.Habilidade em negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders e departamentos dentro das organizações.Forte orientação para resultados, com histórico comprovado de atingimento de metas de vendas.Experiência no uso de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares) para gestão de pipeline e acompanhamento de leads.Principais competências:Proatividade e Perfil Hunter: Forte espírito empreendedor, resiliência, com capacidade de identificar oportunidades de negócio e gerar resultados de forma independente de leads de inbound.Comunicação e Negociação: Excelentes habilidades de comunicação e persuasão, com capacidade de influenciar tomadores de decisão e conduzir negociações de alto valor.Foco no Cliente: Orientação para entender profundamente as necessidades do cliente e propor soluções que agreguem valor e eficiência às suas operações.Capacidade Analítica: Habilidade para analisar e interpretar dados financeiros, operacionais e de mercado para embasar decisões de vendas.Gestão de Relacionamentos: Construção e manutenção de relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes corporativos e parceiros de negócios.Adaptabilidade: Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e em constante mudança, ajustando rapidamente as estratégias conforme necessário.Diferenciais:O maior diferencial será trazer uma carteira ativa de clientes no segmento de outsourcing de mobilidade, com comprovada capacidade de gerar novos negócios e manter relacionamentos de longo prazo.Experiência anterior no setor de outsourcing de TI ou outras áreas correlatas.Conhecimento em modelagem de precificação para contratos de outsourcing de mobilidade.Networking ativo com tomadores de decisão nas áreas de TI e operações de grandes empresas.Additional informationAtuação no horário comercial.Modalidade híbrida - 3 vezes por semana no cliente, ou escritório.Remuneração variável:Comissão mensal variável e bônus trimestral por atingimento de meta.
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