🤩QUEM SOMOS?
O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil! Já são mais de 28 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.
🧐O QUE FAZEMOS?
Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações!
Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT como, por exemplo, Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação entre outras estratégias educacionais.
🤗NOSSO JEITO DOT DE SER!
Jogamos aberto e limpo, estamos no mesmo barco e não tiramos o corpo fora! Aqui respeitamos as pessoas - independente da cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU! Sempre é possível fazer diferente e melhor em um ambiente de confiança. Valorizamos a autogestão, a colaboração e a busca pelo desenvolvimento contínuo.
🤩E QUEM BUSCAMOS?
Alguém que queira aprender sempre, que tope encarar desafios e tenha proatividade. Buscamos uma pessoa que ame trabalhar com educação e tecnologia e que foque em uma entrega de valor para o cliente! Alguém que tenha facilidade para se adaptar a mudanças e, principalmente, adore fazer um trabalho colaborativo e em time.
🎯EXECUTIVO(a) COMERCIAL SÊNIOR
Qual o seu papel na construção desta trilha?
Desenvolvimento Estratégico Comercial
* Atuar na prospecção ativa e estratégica de grandes empresas nos segmentos Agro ou Logística/Transporte, priorizando contas nomeadas e alinhadas ao ICP do DOT.
* Mapear stakeholders chave e construir relacionamentos de longo prazo com alta liderança dessas empresas, com foco em agregar valor por meio das soluções educacionais digitais.
Prospecção Consultiva e Customizada
* Identificar necessidades específicas de desenvolvimento de pessoas e organizações, posicionando as soluções educacionais do DOT como respostas estratégicas.
* Construir abordagens de Account-Based Marketing (ABM), com comunicação segmentada e insights que acelerem o ciclo de vendas.
Gestão do Ciclo de Vendas
* Gerenciar todas as etapas do ciclo de aquisição, desde a identificação de oportunidades até a assinatura do contrato, alinhando as metas de receita com as estratégias de expansão da empresa.
* Preparar e apresentar propostas comerciais diferenciadas, utilizando dados e estudos de caso que reforcem o impacto e a relevância das soluções do DOT.
Alinhamento e Colaboração Interna
* Trabalhar em estreita colaboração com equipes de inteligência de mercado, marketing e operações para garantir alinhamento estratégico e fortalecer a abordagem consultiva.
* Contribuir para o aprimoramento contínuo do sistema de aquisição, identificando oportunidades para otimizar processos e aumentar a eficiência.
Quais vivências esperamos de você?
* Experiência sólida na área comercial B2B, com atuação em segmentos como Agro ou Logística/Transporte e foco em vendas consultivas de soluções educacionais ou serviços correlatos.
* Histórico comprovado de atuação na etapa de aquisição, incluindo prospecção ativa, ABM e negociações de alta complexidade.
* Habilidade para influenciar tomadores de decisão em empresas de grande porte, navegando em estruturas organizacionais complexas.
* Capacidade analítica e estratégica para construir propostas de valor alinhadas às metas das empresas-clientes.
Será incrível se você já tiver:
* Morar em São Paulo.
* Familiaridade com CRM HubSpot e metodologias de vendas (SPIN, SPICED).
* Experiência na venda de soluções tecnológicas ou educacionais.
* Conhecimento em estruturação de ROI e construção de business cases para clientes corporativos.
Aqui acreditamos no lifelong learning, e desejamos que você siga em busca de aprendizado contínuo!
🥳NOSSA PROPOSTA DE VALOR:
E para impulsionar você a completar essa trilha com sucesso, o DOT oferece:
Auxílios!
E para impulsionar você a completar essa trilha com sucesso, o DOT oferece:
Auxílios!
* Vale alimentação e/ou refeição (R$737) - Inclusive nas férias
* Vale transporte;
* Seguro de vida;
* Auxílio home office (R$100);
* Auxílio creche para crianças de até 6 anos;
* Headhunter (valor por indicação de colaborador);
* Indicação de clientes (valor por indicação de clientes).
Saúde e bem estar!
* Plano de saúde integral, sem coparticipação (com terapia online gratuita);
* Convênio odontológico;
* Caju+ (assistência psicológica, assistência jurídica, consultoria financeira);
* Wellhub (plataforma de saúde e bem estar);
* Convênio Farmácia;
* Licença maternidade estendida de 6 meses;
* Licença paternidade estendida de 20 dias;
* Onhappy - Ofertas exclusivas de passagens e hospedagens.
* FeelingDOT sobre temas diversos (workshops sobre autoconhecimento, diversidade, inclusão e equilíbrio);
* Mimos e gifts em datas comemorativas.
Crescimento e desenvolvimento contínuo!
* Verba de Sophia de R$ 2.000,00 (auxílio educação);
* Horas de Sophia (40 horas/ano em capacitação da sua escolha);
* Verba Survival (auxílio educação no negócio);
* DOTAcademy com cursos gratuitos;
* Mobilidade interna;
* DOTHUB (desenvolvimento de lideranças);
* Cultura de feedback;
* DOTKnows (peer learning).
1.
Clima colaborativo e descontraído!
* Anywhereoffice: trabalhe de onde quiser;
* Horário flexível - Nosso regime é de 40h semanais;
* Aprendizado contínuo;
* Pessoas que é bom de estar perto;
* Autonomia com responsabilidade;
* Local para refeições (presencial);
* Lanches, snacks, frutas, chás e café passado (presencial);
* Área de convivência (presencial);
* Momentos de integração e festas.
Somos uma empresa diversa e inclusiva, e todas as nossas vagas estão abertas também para PCD.