Job description
Muito prazer, nós somos a Aurum!
Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia.
Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui.
Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.
Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 8 vezes o selo do Great Place to Work e em 2024 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.
E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nosso Time?
Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match!
Dentro do time do Comercial Astrea sua missão será: impulsionar um crescimento contínuo e acelerado, expandindo nossa base de clientes e receita de maneira eficiente. Você será responsável por planejar e alcançar metas desafiadoras, além de fomentar a melhoria contínua no desempenho e na eficiência da área. Para isso, espera-se que você lidere a visão comercial nos processos de planejamento estratégico, orientando sua equipe e toda a operação para garantir o cumprimento de resultados excepcionais.
Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto!
Main responsibilities
Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:
* Planejamento Estratégico e de Negócios: Trabalhar em parceria com a diretoria para definir os objetivos estratégicos e o plano de negócios da empresa. Compreender a visão do negócio, identificar oportunidades comerciais internas e externas, e estabelecer metas desafiadoras.
* Representação Comercial: Ser a voz da visão comercial do Astrea, participando ativamente das cerimônias da empresa e representando o time nos encontros com a diretoria e em outros alinhamentos estratégicos.
* Garantia de Cumprimento de Metas: Assegurar a consistência no cumprimento e escala das metas de aquisição de clientes e receita.
* Implantação de Novas Estratégias Comerciais: Guiar o time e a empresa na construção e implementação de novas estratégias que impulsionem resultados e eficiência comercial.
* Gestão de Lideranças e Desenvolvimento de Equipe: Desenvolver, orientar e responsabilizar as lideranças do time pelos resultados das operações.
* Desenvolver uma cultura de dados em conjunto com o Sales Ops: Orientar o time em decisões estratégicas e operacionais.
Requirements and skills
Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:
* Ensino superior completo em administração, relações internacionais, gestão comercial, direito e áreas afins;
* Experiência de pelo menos 7 anos em vendas Inside Sales de alta performance;
* Experiência de pelo menos 3 anos em cargos de liderança na área de vendas Inside Sales;
* Experiência em vendas de SaaS B2B baixo ticket, alto volume e processo orientado a trial;
* Habilidades em gestão de orçamento e otimização de recursos;
* Habilidade para tomar decisões estratégicas baseadas em dados;
* Orientação a resultado e habilidades de trabalhar sob pressão;
* Capacidade de liderar, motivar e orientar o time Comercial;
* Conhecimento em análise de mercado e planejamento estratégico;
* Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN.
É um diferencial se você tiver:
* Pós-graduação ou MBA em áreas como Administração, Comercial, Marketing, Economia, Liderança;
* Experiência na utilização de dashboards ou acompanhamento de KPIs;
* Experiência com OKR;
* Experiência em precificação;
* Experiência com internacionalização.
Additional information
E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas #ÁUREAS:
* Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.100,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
* Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
* Plano de Saúde: Bradesco nacional.
* Plano Odontológico: Bradesco nacional.
* Seguro de Vida.
* Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
* Gympass/Wellhub: Plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral.
* Conexa Saúde + Psicologia Viva: Plataforma de saúde digital, com acesso a consultas psicológicas e nutricionais gratuitas.
* Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Se o time bate a meta anual, todo mundo ganha participação nos lucros!
* Semana Relax: Não trabalhamos entre as datas de natal e ano novo.
* Auxílio Posto de Trabalho: Auxílio de R$ 2.400,00.
* Folga de Aniversários: Um dia de day off no mês do seu aniversário.
* Trabalhar em um Great Place to Work: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar.
* E muito mais!
E aí, curtiu!? Então vem com a gente :)
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