Somos a handover, uma startup que cresceu 34x em 2020, estamos transformando a logística do Brasil com soluções que ajudam empresas a realizar entregas com mais rapidez, menos custo e mais sustentabilidade através da descentralização da logística last mile, fazemos isso com nossos ativos, os armários inteligentes.
E estamos buscando mais um talento para nosso time comercial, você irá trabalhar ajudando a levar a solução da handover para novos lugares no Brasil, conquistando a confiança de mais empresas.
Formato**:Hibrido** (Remoto e presencial em Curitiba, com disponibilidade para viagens).
**Em boa parte do tempo, você irá contribuir principalmente em**:
- Sair à caça por novas oportunidades de mercado.
- Realizar visitas aos prospects, qualificando a conta e realizando apresentação comercial de produtos.
- Ficar de olho e cuidar da carteira de clientes e prospects.
- Acompanhar as evoluções dos produtos comercializados pela empresa.
- Ouvir ligações de qualificação e observar outros materiais para conhecer o cliente antes das reuniões.
- Participar dos eventos que a HandOver organiza.
- Prestar relatórios em reuniões semanais à gestão referente ao seu funil de vendas e Forecast.
- Realizar reuniões com o time de vendas, marketing e produto.
- Participar na criação de processos de Vendas, Customer Success e Growth Hacking com objetivo, escopo, cronograma e investimento assertivos.
- Apresentar nossas soluções com armários inteligentes evidenciando o ROI (tangíveis e intangíveis) aos clientes e potenciais clientes.
- Criar e manter relacionamento com os clientes com objetivo de proporcionar upselling e reduzir riscos de churn.
- Qualificar 'Levantadas de Mão' vindas do Inbound e Ads e fazer o briefing para construção da venda assertiva.
- Monitorar novas oportunidades (LinkedIn, Google Alerts e mais) para identificar os momentos-chave para desenvolver o relacionamento com essas empresas.
**Adoraríamos se você possuir**:
- Habilidade e experiência comprovada em negociações de vendas B2B, de forma consultiva.
- Prática e facilidade com abertura de novos mercados e/ou prospecção de clientes.
- Familiaridade com softwares de gestão de vendas e outros (como Exact Sales, RD Station, Excel, PowerPoint).
- Um pensamento aguçado para detalhes e construção de oportunidades, que pense fora da caixa e de forma estratégica.
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação pessoal.
- Capacidade de trabalhar metodicamente e cumprir prazos.
- Uma sólida carteira de clientes será um diferencial.
- Paixão por viajar a trabalho.
**Diferenciais de estar com a gente?
Sim, vários!
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PARCERIAS COM INSTITUIÇÕES DE ENSINO: que tal estudar algo novo ou se aperfeiçoar?.
INCENTIVO AO APRENDIZADO: Através de uma plataforma com diversos curso.
?DAY OFFS: Tire um dia de folga no mês do seu aniversário e ao participar de campanhas na handover.
HAPPY HOUR DE CONFRATERNIZAÇÃO NO MÊS: Com aquela boa comida junto.
OFICINAS IN COMPANY: Treinamento e workshops (internos e externos): para que você possa se desenvolver e ter novas experiências.
RECRUTA HANDOVERS: Programa de indicação de Talentos.
CULTURA DE STARTUP, DESCONTRAÍDA, DESAFIANTE E INCLUSIVA: seja parte de um time com propósito e de um ambiente dinâmico que irá impulsionar a sua carreira.
DRESS CODE: Venha como se sente confortável.
INCENTIVOS PARA ADQUIRIR PARTICIPAÇÃO NA EMPRESA: Através do nosso programa de partnership você pode se tornar sócio da empresa.
HANDOVER ON TOUR: junte-se aos seus colegas em viagens e eventos.