Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação ComercialNível hierárquico: EspecialistaLugar de trabalho: Embu, SPRegime de contratação de tipo Efetivo – CLTJornada Período IntegralEstamos em busca de um profissional dinâmico e inovador para integrar nossa equipe. A FASTCO é uma holding estratégica, responsável pela administração e crescimento de duas empresas de alto impacto tecnológico: Spectral Solutions e Astro34. A Astro34 é especializada na representação e comercialização de tecnologias avançadas para análise e controle de processos industriais e laboratoriais. Seus produtos atendem a diversos segmentos, como alimentos, bebidas, farmacêutico, químico, petroquímico, agronegócio, entre outros.A empresa Astro34 procura um profissional para promover ativamente seus produtos e serviços por meio de ações promocionais, como cursos, palestras e seminários. As responsabilidades incluem:Prospectar o mercado e identificar novas oportunidades e aplicações;Trabalhar com clientes e fabricantes para especificar e projetar equipamentos customizados ou sugerir opções padrão;Qualificar novas contas e fechar pedidos para atingir e superar metas;Realizar instalações, treinamentos e suporte pós-venda;Alcançar as metas comerciais estabelecidas para o grupo e suas respectivas linhas de produtos;Atender e qualificar leads, garantindo um acompanhamento eficiente;Monitorar negócios e pipeline de vendas por meio do CRM, registrando contatos e atualizando informações;Negociar e concretizar pedidos, assegurando o fechamento de vendas;Desenvolver estratégias inteligentes, práticas, econômicas e eficazes para expandir a participação no mercado;Realizar análises competitivas aprofundadas para embasar tomadas de decisão;Participar de feiras e congressos para fortalecer networking e oportunidades comerciais;Organizar e conduzir seminários e webinars para divulgação e capacitação;Criar listas de potenciais empresas em mercados-alvo para prospecção estratégica;Elaborar materiais de marketing ativo, incluindo blogs, SEO, LinkedIn, notas de aplicação, catálogos, folhetos e pôsteres;Atuar no relacionamento com clientes estratégicos (Champion Customer / Referrals);Desenvolver notas de aplicação para apoiar a comunicação técnica e comercial;Traduzir e preparar apresentações em PowerPoint, vídeos e outros materiais para suporte técnico a clientes;Realizar demonstrações de equipamentos para potenciais clientes e parceiros;Efetuar análises setoriais por mercado e linha de produto para otimizar estratégias de atuação;Coordenar grupos de usuários para troca de experiências e aprimoramento de soluções;Prestar suporte técnico às operações e acompanhar a implementação de soluções;Instalar sistemas e ministrar treinamentos técnicos para clientes;Participar de treinamentos nas representadas para aprimorar conhecimento sobre os produtos;Capacitar equipes internas de Vendas, Marketing e Assistência Técnica sobre os produtos;Ministrar seminários e workshops para reforçar conhecimento técnico e comercial;Coordenar a elaboração de propostas comerciais conforme as especificidades de cada linha de produto;Garantir a configuração correta das soluções para elaboração das propostas comerciais;Assegurar o volume de vendas conforme as projeções para cada linha de produto sob sua responsabilidade;Monitorar e garantir a satisfação dos clientes, incluindo suporte no pós-venda;Manter contato com clientes estratégicos para estabelecer parcerias de longo prazo;Definir, em conjunto com a gerência, metas e indicadores de desempenho, acompanhando e motivando a equipe para o cumprimento dos objetivos.Requisitos:Ensino Superior em Química ou áreas afins (Desejável);Idiomas: Inglês Intermediário a Avançado (Obrigatório, testado na entrevista);Experiência: Experiência com instrumentação analítica será um diferencial.Diferenciais:Experiência prévia com instrumentação analítica;Conhecimento em plantas piloto, reatores piloto, processos de alta.
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