Descrição da vaga
Vaga para trabalhar como SDR Team Lead para empresa americana
Sobre a vaga
Estamos em busca de um lead sales development representative (SDR) para gerenciar e otimizar o processo de vendas outbound de nosso cliente, treinar SDRs de diferentes níveis e impulsionar o crescimento do pipeline. O profissional será responsável por garantir um processo de prospecção eficiente e bem estruturado, supervisionando SDRs em diferentes estágios e aprimorando continuamente as estratégias de outbound.
Principais responsabilidades
Liderança & gestão
* Treinar e orientar SDRs em todos os níveis para garantir o atingimento das metas de desempenho.
* Desenvolver estratégias outbound e playbooks para cada nível de SDR.
* Conduzir sessões semanais de coaching para aprimorar abordagens de prospecção, gestão de objeções e follow-ups.
* Monitorar KPIs dos SDRs, como volume de chamadas, sequências de e-mail, alcance via e reuniões agendadas.
* Oferecer feedback estruturado para melhoria contínua da conversão de leads.
* Gerenciar ferramentas de SDR, incluindo CRM e plataformas de automação para geração de leads e rastreamento do pipeline.
Prospecção outbound & crescimento de pipeline
* Gerar leads qualificados por meio de cold calling, e-mails e .
* Identificar tomadores de decisão nos setores-alvo.
* Executar estratégias de outreach multicanal com automação.
* Qualificar prospects e encaminhar leads prontos para venda à equipe comercial.
* Otimizar mensagens personalizadas para aumentar taxas de resposta.
Estratégia & otimização
* Desenvolver templates escaláveis de outreach e fluxos de automação para os SDRs.
* Melhorar taxas de resposta e conversão através de testes A/B.
* Refinar perfis de clientes ideais (ICP) e listas de prospecção.
* Fornecer relatórios de desempenho sobre métricas de SDR, engajamento e reuniões agendadas.
* Acompanhar tendências do setor e estratégias da concorrência.
Requisitos
* 3+ anos de experiência como Team Leader de equipe de SDR outbound ou BDR (preferencialmente em staffing, SaaS ou vendas B2B).
* Histórico comprovado de superação de metas de SDR (chamadas frias, reuniões agendadas e crescimento de pipeline).
* Experiência com gestão ou mentoria de equipes SDR é um diferencial.
* Conhecimento sólido de CRM e ferramentas de automação de outreach.
* Experiência com ferramentas de automação de vendas, como Instantly AI, Dripify, Apollo.io, HubSpot, Sales Navigator.
* Habilidade para treinar SDRs em estratégias eficazes de cold outreach.
* Excelente comunicação escrita e verbal para e-mails frios e prospecção via .
* Confortável em um ambiente acelerado e orientado a metas.
* Perfil autogerenciável e orientado para resultados.
O que oferecemos
* Salário: R$ 7.000 – R$ 9.000
* Bônus por performance: comissionamento baseado em reuniões agendadas e crescimento do pipeline.
* Horário: das 10h às 19h (horário de Brasília), com uma hora de almoço.
* Oportunidade de crescimento: possibilidade de promoção para SDR manager.
Se você é um especialista em prospecção outbound e quer liderar uma equipe de SDRs para alcançar resultados de alto impacto, esta vaga é para você!