Job description
A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 550 colaboradores, mais de 2 mil clientes e 300 mil usuários, em mais de 40 países ao redor do mundo!
Completamos 29 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções. Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal.
A Oportunidade
A missão do especialista em Sales Enablement na SoftExpert é otimizar o desempenho da equipe de vendas, projetando, implementando e gerenciando um programa abrangente de capacitação que equipa os vendedores com o conhecimento, as habilidades e os recursos necessários para exceder consistentemente as metas de receita. Esse profissional desempenha um papel crítico ao alinhar estratégias, ferramentas e processos para maximizar a produtividade e a eficácia das vendas.
Main responsibilities
1. Desenvolver e fornecer treinamento de alto impacto:
* Projetar e entregar programas de treinamento envolventes que abordem novos produtos/serviços, metodologias de vendas (como MEDDIC e SPIN Selling) e melhores práticas em gerenciamento de relacionamento com o cliente;
* Utilizar múltiplos formatos de treinamento, como workshops, webinars, cursos online e sessões de coaching;
* Avaliar continuamente a eficácia do treinamento e realizar ajustes para melhorar os resultados de aprendizagem.
2. Criar e manter materiais de suporte de vendas:
* Desenvolver materiais de vendas de alta qualidade, como apresentações, propostas, estudos de caso e vídeos;
* Garantir que os materiais estejam sempre atualizados e alinhados com as tendências de mercado e as necessidades dos clientes;
* Gerenciar um repositório centralizado de recursos para facilitar o acesso pela equipe de vendas.
3. Otimizar tecnologias e processos de vendas:
* Administrar e otimizar sistemas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot) e outras plataformas de tecnologia de vendas;
* Implementar melhores práticas no uso de ferramentas de vendas para melhorar a eficiência e a eficácia;
* Analisar dados de vendas e identificar áreas para melhorias nos processos ao longo do funil de vendas.
4. Impulsionar o alinhamento entre vendas e marketing:
* Colaborar com a equipe de marketing para garantir que as estratégias estejam alinhadas;
* Adaptar campanhas e materiais de marketing para maximizar o impacto na geração e conversão de leads.
5. Fornecer suporte contínuo à equipe de vendas:
* Atuar como consultor de confiança, fornecendo orientação em situações desafiadoras;
* Participar de visitas e chamadas de vendas para observar e fornecer feedback em tempo real;
* Analisar o desempenho individual e da equipe, propondo soluções personalizadas para melhoria.
6. Liderar programas de integração de novos vendedores:
* Projetar e entregar um programa abrangente de onboarding para novos contratados;
* Garantir que novos membros estejam preparados para contribuir de forma eficaz e bem-sucedida.
Requirements and skills
* Formação: Bacharel em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
* Vivência em Sales Enablement, Vendas ou Marketing em ambientes de tecnologia ou B2B.
Habilidades técnicas:
* Proficiência em CRMs (ex.: Salesforce, HubSpot) e ferramentas de automação de vendas (ex.: SalesLoft, Outreach);
* Capacidade analítica e de interpretação de dados;
* Inglês e/ou Espanhol Fluente.
Competências-chave:
* Excelente comunicação, apresentação e habilidades interpessoais;
* Organização, gerenciamento de projetos e solução de problemas;
* Capacidade de criar conteúdos de treinamento envolventes e impactantes.
Você irá se diferenciar se tiver:
* Experiência em empresas de tecnologia de alto crescimento ou startups;
* Conhecimento em metodologias de vendas como MEDDIC e SPIN Selling;
* Familiaridade com plataformas de inteligência de vendas (ex.: LinkedIn Sales Navigator);
* MBA ou certificações em vendas.
Additional information
Benefícios:
* Plano de Saúde Sulamérica: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%
* Bônus Anual: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um bônus anual especial
* Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$840,00
* Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%
* TotalPass: Acesso à rede de academias, psicológos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo
* Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil
* Indicação Premiada: Indique um amigo e receba até R$1.000,00
* Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert
* Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação
* Convênio Farmácia
* Seguro de Vida
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