Coordenador de VendasJunte-se ao nosso time de campeões!Venha para o #FranchisingDeVerdadeATENÇÃO: Vaga Presencial em São José do Rio Preto/SPDescrição da Função:
Estamos em busca de um Coordenador Comercial dinâmico e orientado a resultados para liderar nossa equipe de expansão de franquias.Responsabilidades:
Liderança:Liderar o time comercial de expansão de franquias, focando em metas, criando um ambiente de trabalho que promova o engajamento, a motivação e o foco em resultados.Planejamento Estratégico:Utilizar o método PDCA para o planejamento estratégico mensal, monitorando, analisando e aprimorando o processo de vendas, identificando oportunidades de melhoria.Comunicação e Alinhamento:Estabelecer uma linha direta de comunicação com a diretoria e o CEO, fornecendo atualizações regulares sobre o desempenho da equipe de vendas, insights de mercado e progresso em relação às metas.Elaboração de Relatórios e Monitoramento Contínuo:Desenvolver e manter rotinas rigorosas de acompanhamento e relatórios de vendas, garantindo análises diárias, semanais e mensais do desempenho da equipe em relação as metas.Gestão de Desempenho:Avaliar o desempenho individual e da equipe, promovendo um ambiente de aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional através de treinamentos específicos e feedback regular.Estratégias Comerciais:Desenvolver estratégias comerciais inovadoras para melhorar a qualificação e conversão de leads.Otimização de Processos:Revisar e aperfeiçoar as técnicas e processos de vendas para garantir a máxima eficiência, gerenciando o pipeline de vendas.Análise de Dados:Monitorar indicadores chave de performance, analisando dados de vendas para identificar tendências e direcionar estratégias de vendas eficazes.Marketing e Vendas:Trabalhar em estreita colaboração com o departamento de marketing para desenvolver campanhas que impulsionem a geração de leads e otimizem as taxas de conversão.Pesquisa de Mercado:Executar pesquisas de mercado para descobrir novas oportunidades de vendas, analisando a concorrência e tendências de mercado para explorar novos segmentos e nichos.Pitches de Vendas:Regularmente avaliar e aprimorar os pitches de vendas, garantindo a comunicação eficaz e persuasiva da equipe.Habilidades e Qualificações:
Liderança de equipe de alta performance, estratégica e orientada para resultado.
Perfil estratégico, assertivo e relacional, com forte orientação para resultados e capacidade analítica, habilidades em gestão de pessoas, visão sistêmica, focado em elevar o desempenho da área.
Ter sólida experiência na gestão de indicadores de performance comerciais (KPI's), faturamento, volume, rentabilidade e na gestão de carteira de clientes.
Conhecimento de ferramentas de Qualidade Total aplicadas a vendas (como PDCA, 5W2H, etc);
Grande experiência com vendas complexas e metodologias de vendas B2B, como Sales as a Science e SPIN Selling.
Desenvolvimento Estratégico: Habilidade em formular e implementar estratégias de vendas eficazes, conduzindo expansão de equipes e mercados.
Habilidade excepcional em comunicação, negociação e apresentação, capaz de engajar e influenciar equipes e clientes.
Capacidade de gerenciar múltiplos projetos e tarefas simultaneamente, mantendo eficiência e organização.
Forte competência analítica, com habilidade para interpretar dados de vendas complexos e tomar decisões estratégicas baseadas em métricas.
Experiência com ferramentas de CRM, como RD Station, para otimizar a gestão de leads e o acompanhamento de vendas.
Compromisso com a atualização constante em sales development, buscando novas metodologias e tecnologias para aprimorar os processos de vendas.
Energia e proatividade, com um forte senso de responsabilidade, liderança e trabalho em equipe, essenciais para cultivar um ambiente colaborativo e de alto desempenho.Por que se juntar a nós?
· Ambiente de trabalho dinâmico e acolhedor.
· Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional.
· Remuneração competitiva, com bônus baseados em performance.
· Fazer parte de uma equipe que valoriza a inovação e o comprometimento.Oferecemos um ambiente onde a inovação e a excelência são incentivadas, remuneração competitiva e um caminho claro para o crescimento profissional. Está pronto para fazer parte deste avanço? Envie-nos seu currículo e vamos crescer juntos!RZD é #FranchisingDeVerdade