O BDM Lead é responsável por formular e executar a estratégia de negócios em colaboração com o VBM de AWS. O principal objetivo deste cargo é acelerar a adoção de soluções e tecnologias pelos canais da empresa. Além disso, o BDM Lead desempenha um papel fundamental na compreensão das melhores práticas e soluções avançadas da AWS, gerando oportunidades de upsell junto aos canais e clientes existentes.Este cargo também envolve a gestão direta dos BDMs e BDRs de AWS, coordenando a execução da estratégia, acompanhando indicadores de desempenho e promovendo o desenvolvimento coletivo e individual da equipe.ResponsabilidadesCompreender as necessidades da AWS para formular e executar estratégias de negócios que impulsionem a adoção de soluções e tecnologias.Liderar a equipe direta de BDMs e BDRs, promovendo um ambiente colaborativo e de alto desempenho.Atuar no desenvolvimento coletivo e individual da equipe, identificando oportunidades de capacitação e crescimento profissional.Acompanhar e gerenciar indicadores-chave de desempenho da equipe, avaliando a eficácia das atividades e estratégias implementadas.Estabelecer e gerenciar contatos e negociações com canais estratégicos, garantindo parcerias sólidas e mutuamente benéficas.Elaborar e gerenciar o plano de desenvolvimento dos canais estratégicos, assegurando que as metas e objetivos sejam alcançados de maneira eficiente e eficaz.Estabelecer as cadências necessárias para acompanhamento de plano de desenvolvimento de canais estratégicos;Ser o ponto focal para interações da AWS sobre o tema desenvolvimento de negócios e canais, facilitando a comunicação e o alinhamento estratégico.Manter e impulsionar o conhecimento de tendências de produtos, concorrentes, tecnologia e clientes no mercado do fabricante atribuído, utilizando essas informações para informar estratégias.Promover cultura de inovação e melhoria contínua.Requisitos e qualificaçõesFormação Superior Completa em Administração de Empresas, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Inglês intermediário/avançado;Desejável conhecimento em Soluções de Cloud.Hard SkillsAnálise de dadosConhecimento do portfólio de produtos e tecnologia, com especial foco em Cloud e AWS;Gestão de Projetos;Conhecimento e estratégias de Mercado;Acreditações e certificações fundamentais e avançadas são desejadas, em especial em AWS;Soft SkillsLiderançaExcelentes habilidades de comunicaçãoNegociação;Inovação;Gestão de Relacionamento (interno, clientes, fabricantes)Pensamento estratégicoModelo de trabalho híbrido.LocalizaçãoSão Paulo - SPModelo de trabalho híbrido.Key SkillsBusiness Strategies, Communication, Leadership, Market Strategy, Sales, Strategic Objectives, Team Performance, Teamwork
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