Neste papel, você será responsável por identificar oportunidades e negociar a compra de créditos trabalhistas, estabelecendo e mantendo relacionamentos sólidos com escritórios de advocacia e outros stakeholders estratégicos.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
1. Identificar e alcançar ativamente escritórios de advocacia especializados em direito trabalhista para oferecer nossos serviços de aquisição de processos.
2. Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com advogados e gestores de escritórios de advocacia, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes.
3. Demonstrar de forma persuasiva os benefícios de trabalhar conosco na aquisição de processos trabalhistas, destacando nossos diferenciais e vantagens competitivas.
4. Conduzir negociações de termos contratuais e fechar contratos de cessão de créditos trabalhistas, assegurando condições vantajosas para ambas as partes, conforme a política de preços da empresa.
5. Realizar a curadoria de todo o funil de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento e pagamento dos processos, garantindo a fluidez e eficiência em todas as etapas.
6. Monitorar tendências do mercado de direito trabalhista e identificar oportunidades de crescimento e expansão dos negócios.
7. Trabalhar em conjunto com as equipes de marketing, jurídico e financeiro para otimizar processos de venda e atendimento ao cliente.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Obrigatórios:
1. Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Direito, Economia, Administração ou áreas correlatas.
2. Experiência Profissional: Contar com no mínimo um ano de experiência em vendas B2B de ciclo longo, preferencialmente nas áreas jurídica ou financeira.
3. Conhecimentos Técnicos: Domínio avançado do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).
4. Habilidades Técnicas: Capacidade para análise de cálculos trabalhistas e compreensão de processos jurídicos relacionados.
5. Domínio no Direito do Trabalho, incluindo legislação e práticas atuais.
6. Habilidades Complementares: Experiência com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot) e familiaridade com metodologias de vendas consultivas e estratégias de negociação avançadas.
Competências Comportamentais:
1. Comunicação Eficaz: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para interações com clientes e stakeholders.
2. Orientação para Resultados: Foco em alcançar e superar metas de vendas estabelecidas.
3. Proatividade e Iniciativa: Capacidade de identificar oportunidades de negócio de forma autônoma.
4. Trabalho em Equipe: Habilidade para colaborar eficazmente com diferentes departamentos e equipes internas.
5. Resiliência e Adaptabilidade: Capacidade de lidar com desafios e mudanças no ambiente de trabalho de forma positiva.
BENEFÍCIOS
1. Vale Alimentação: Cartão Flash
2. Auxílio Mobilidade: Cartão Flash (combustível, Uber, transporte público)
3. Assistência Médica
4. Gympass: Acesso a academias
5. Remuneração Variável
6. Bônus Trimestral: Com escalonamento conforme produção
7. Premiações por Desempenho Coletivo
8. Plano de Carreira
9. Modelo de Trabalho Híbrido
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