Objetivo:
Desenvolver e implementar estratégias comerciais para maximizar as vendas de toalhas e produtos Perigot, alinhadas com os objetivos estratégicos da empresa.
Responsabilidades:
* Gerenciar e motivar a equipe de vendas, incluindo os representantes comerciais e o vendedor interno, definindo metas individuais e coletivas e fornecendo suporte necessário para alcançar os resultados desejados;
* Monitorar o desempenho da equipe de vendas, analisando indicadores-chave de desempenho (KPIs) e implementando ações corretivas quando necessário;
* Realizar treinamentos e capacitações para a equipe de vendas, garantindo o desenvolvimento contínuo de suas habilidades técnicas e de vendas;
* Gerenciar o estoque físico dos produtos Perigot, garantindo a disponibilidade adequada dos produtos para atender à demanda dos clientes;
* Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave e parceiros comerciais, buscando oportunidades de negócio e fidelização;
* Analisar o mercado e identificar tendências, oportunidades e ameaças que possam impactar as operações comerciais da empresa;
* Elaborar relatórios periódicos sobre o desempenho comercial, apresentando análises e recomendações para melhoria contínua;
* Coorporar equipe técnica, agendando e supervisionando visitas, demonstrações e treinamentos de clientes através dos Groomers e Promotores.
Requisitos e Qualificações:
Experiência comprovada em vendas, preferencialmente no segmento de produtos ou serviços relacionados a pets;
Conhecimento sólido em técnicas de negociação e vendas, gestão de equipes comerciais e análise de mercado;
Familiaridade com sistemas de gestão de vendas e CRM (Customer Relationship Management);
Habilidade para interpretar e analisar dados de vendas e elaborar relatórios gerenciais;
Desejável experiência em gestão de estoques e conhecimento do mercado de produtos para pets.
Competências Comportamentais Desejadas:
* Liderança: Capacidade de inspirar e motivar a equipe, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo e orientado para resultados.
* Proatividade: Iniciativa para identificar oportunidades de negócio e agir proativamente para alcançar os objetivos comerciais da empresa.
* Comunicação Eficaz: Habilidade para se comunicar de forma clara e persuasiva, tanto verbalmente quanto por escrito, com clientes, colegas de trabalho e demais stakeholders.
* Orientação para Resultados: Foco em resultados e capacidade de tomar decisões orientadas pela busca de resultados positivos para a empresa.
* Resiliência: Capacidade de lidar com pressão e adversidades, mantendo o foco e a determinação para superar desafios e alcançar metas estabelecidas.