Executivo de Soluções de Negócios
O QUE VOCÊ VAI FAZER
* Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
* Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
* Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
* Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
* Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
* Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
* Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
* Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
* Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
* Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
* Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
* Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
* Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
* Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
* Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
* Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
Requisitos
Escolaridade mínima
Formação superior completa
Outros requisitos
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
· Necessário Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
· Necessário vivência em vendas, com perfil Hunter.
· Necessário vivência com prospecção; Vendas Consultivas e Metodologia de Atendimento;
· Necessário conhecimento em Pacote Office – Excel e PowerPoint;
· Necessário conhecimento em Pacote Google Workspace avançado e Ferramentas de BI;
· Desejável conhecimento em CRM;
· Desejável conhecimento em Idiomas: Inglês ou Espanhol intermediário.
· Diferencial conhecimento no mercado RENTAL
TIPO DE CONTRATAÇÃO: PJ/Cooperativa
Vagas para Santo André.
https://sudestemeridional.totvs.com/
rh.serradomar@totvs.com.br