Pessoa Coordenadora de Inteligência de Negócios (Foco em Geração de Demanda) TOTVS | Florianópolis - SC | Híbrido Descrição da vaga Buscamos uma liderança estratégica para atuar à frenta dos times de inteligência de negócios, sales enablement e LDRs. Capacitando a equipe de prospecção (SDRs e LDRs), otimizando processos, analisando indicadores e garantindo que a área atue de forma eficiente, analítica e integrada com os objetivos comerciais. Terá um papel chave em transformar dados em decisões comerciais e otimizar o desempenho do time. Responsabilidades e atribuições Liderar os times de inteligência, Sales Enablement e LDRs, promovendo um ambiente colaborativo e orientado por dados; Padronizar, documentar e acompanhar processos de prospecção e qualificação de leads; Desenvolver, implementar e monitorar estratégias para a geração de leads qualificados, utilizando técnicas de segmentação avançadas e análise de indicadores de performance para direcionar esforços de prospecção; Coordenar estratégias de capacitação contínua dos SDRs, garantindo que os agentes de prospecção tenham as ferramentas e conhecimentos necessários para converter leads em oportunidades; Implementar e gerenciar ferramentas de automação e análise de dados, CRM, e também de geração de listas inteligentes de leads; Interagir com áreas internas para definir briefings e gerar listas qualificadas; Garantir a performance da área por meio de processos eficientes e ações estratégicas; Identificar gargalos e oportunidades para maximizar conversão de leads. Requisitos e qualificações Graduação completa; Experiência com liderança equipes multidisciplinares no comercial; Experiência com inteligência comercial; Conhecimento avançado em processos de vendas e ferramentas de BI (SQL, Power BI, Looker); Capacidade de análise de dados e criação de insights estratégicos; Domínio de ferramentas de CRM e ferramentas para construção de listas; Vivência com times grandes e multifuncionais; Habilidade analítica para transformar dados em insights estratégicos; Capacidade de trabalhar de forma colaborativa e orientada a resultados. Requisitos desejáveis Projetos de dados e ETL; Ferramentas da Exact Sales; Experiência prévia com gestão de times de prospecção. Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER; Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria; Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e / ou alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Gympass. Sobre a empresa Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER Enviar candidatura Ver página da empresa #J-18808-Ljbffr