Na Oracle, inovação começa com inclusão. Esta vaga é destinada preferencialmente a mulheres (independentemente de orientação sexual ou identidade de gênero, idade, raça ou etnia e deficiência). Para conhecer nossos programas de Diversidade e Inclusão, acesse: /br/corporate/careers/diversity-inclusion/
Vender um subset de produtos ou serviços diretamente ou por meio de parceiros para um grande número de contas nomeadas/ contas não nomeadas / território geográfico.
A principal função do trabalho é vender produtos de software de tecnologia e serviços relacionados em um território definido. Identificar, qualificar e fechar novas oportunidades. Gerenciar contas, incluindo todo o processo de vendas, desde a prospecção e especificações de desenvolvimento de negócios até negociações de contratos, assinatura e suporte pós-venda. Maximizar o modelo de vendas da Oracle para incrementar o crescimento da receita e aumentar a participação no mercado local. Construir e expandir a receita e a autossuficiência dos parceiros de negócios.
Autoridade reconhecida dentro da Corporação. Atuar como líder de iniciativas empresariais de grande escala. Visto pelos pares como um líder e principal contribuidor desta linha de negócios. 12 anos de experiência profissional, incluindo 9 anos de experiência em vendas. Histórico de vendas de sucesso. Capacidade de penetrar contas e reunir-se com as partes interessadas nas contas. Conhecimento da Oracle e/ou conhecimento dos concorrentes da Oracle. Interação com executivos C Level. Trabalho em equipe com fortes habilidades interpessoais e de comunicação. Excelentes habilidades de comunicação/negociação/fechamento com prospects/clientes. Pode ser necessária viagens a trabalho. Bacharelado ou equivalente.
A Oracle é um empregador com igualdade de oportunidades de emprego com ação afirmativa. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego independentemente de raça, cor, religião, sexo, origem nacional, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, status de veterano protegido, idade ou qualquer outra característica protegida por lei.
A Oracle está liderando a revolução digital. Estamos capacitando quase meio milhão de empresas em todo o mundo para transformar potencial inexplorado em valor comercial real. Você conectará as maiores empresas de hoje com as ferramentas para competir na economia digital de amanhã.
Career Level - IC4
O que você fará:
Seja a peça vital do quebra-cabeça que nos conecta a milhões de empresas que precisam da nossa ajuda para evoluir.
Você se juntará à crescente equipe de vendas de Oracle Linux and Virtualization como Executivo de Contas Corporativas. A equipe fornece aos nossos clientes um ambiente operacional seguro e de alto desempenho. O Oracle Linux oferece ferramentas de virtualização, gerenciamento, automação e computação nativa em nuvem, juntamente com o sistema operacional, em uma oferta de suporte única e fácil de gerenciar.
Você irá:
• Maximizar os principais relacionamentos dentro da base de clientes designada para vender o portfólio de soluções Oracle Linux and Virtualization
• Ser responsável por construir e cultivar relacionamentos novos e existentes em nível executivo
• Identificar, desenvolver e fechar novas oportunidades de vendas nas contas atribuídas
• Trabalhar com engenheiros de pré-vendas para estabelecer provas de conceitos e implementações piloto para destacar os benefícios das ofertas Oracle Linux and Virtualization
• Demonstrar um conhecimento profundo do Oracle Linux and Virtualization e da dinâmica do mercado para um crescimento direcionado
• Tornar-se um consultor confiável para executivos seniores de TI e de negócios nos clientes atribuidos
O que você trará:
• Seu entusiasmo, conhecimento e foco no cliente nos ajudarão a nos tornarmos a empresa de nuvem número um do mundo.
• Experiência relevante trabalhando em vendas de TI com um histórico excepcional com clientes corporativos
• Amplo entendimento do processo de aquisição de TI corporativa
• Compreensão de Linux, Kubernetes, OpenStack, virtualização e software de automação
• Excelentes habilidades de apresentação, juntamente com habilidades de vendas e marketing
• Experiência na venda de tecnologia de software open-source ou outro software/suporte
• Disponibilidade para viajar
O que nós oferecemos:
Damos a você a liberdade — e as habilidades — para escrever sua própria história de sucesso. Seja qual for o caminho que você seguir, você obterá experiências de aprendizado inestimáveis e terá apoio para fazer seu melhor trabalho.