Se você é apaixonado pela área Comercial e deseja ser uma peça chave para a empresa, é uma pessoa curiosa, inquieta, questionadora e busca fazer a diferença, essa é a sua chance de brilhar!
O que você vai fazer:
Acompanhar e orientar o time de SDR e Inside Sales nas tarefas diárias;
Treinar o time com técnicas de vendas consultivas (Spin Selling, Bant, Receita Previsível);
Desenvolver estratégias de vendas e planos de ação para a equipe;
Acompanhar as métricas de qualificação e conversão de leads diariamente;
Apoiar e auxiliar o time comercial no cumprimento das metas estipuladas;
Gestão do funil de vendas e de cada etapa da jornada do cliente no CRM;
Aperfeiçoar os processos e rotinas do fluxo e cadeia de vendas;
Desenvolver o PDI do time e fornecer feedbacks periódicos;
Identificar a necessidade de capacitação, propondo e desenvolvendo treinamentos apropriados;
Monitorar o clima organizacional, implementando estratégias de melhoria;
Compor relatórios de análise, como KPIs e outros indicadores de desempenho;
Criar estratégias periódicas de metas para o todo o time comercial;
Pesquisar o mercado alvo e mapear novos parceiros comerciais;
Acompanhar as atividades do time e garantir que eles sigam os processos definidos pela empresa;
Apoiar-se em dados, indicadores e análises, para a tomada de decisões do time comercial;
Apresentar os relatórios mensais de indicadores de desempenho e performance para a diretoria.
Requirements O que gostariamos de encontrar em você:
Ter trabalhado com Venda ativa de serviços/softwares SaaS.
Vivência com venda de softwares de Gestão de Loja para Food e Varejo;
Conhecimento e gestão através de CRM;
Experiência com técnicas de vendas SPIN, BANT, Rapport;
Implantação de estratégias comerciais;
Experiência com liderança de time;
Vivência com desenvolvimento de metas;
Capacidade de tomar decisões baseadas em dados;
Acompanhamento de KPIs e métricas comerciais;
Experiência com treinamento de equipe;
Disponibilidade para trabalhar presencial de:Segunda a Quinta das 8h às 18h e sexta das 8h às 17h;
Será incrível se você:
Ter trabalhado em empresas de sistemas de gestão de gastronomia;
Expertise em software de gestão de lojas/gestão empresarial;
Ter vivência com estrutura e liderança de time comercial;
Experiência em plataformas RD Station e Exact Sales.
Morar ou residência com fácil acesso a Pinhais
Benefits
VA
VT ou Vale Combustível
Plano de saúde
Seguro de vida em grupo
Salário Fixo + Variável comissão sobre o time + Aceleradores.