Job description
Será responsável pelo relacionamento com a carteira de clientes, prospecção, desenvolvimento e operacionalização de negócios do canal de construção civil, envolvendo todo o ciclo do pré-venda ao pós-venda. Atua em região pré-definida com metas pré-estabelecidas.
Tem a missão de construir/fortalecer a marca Tigre através do Ecossistema de Construção Civil, entregando alto valor agregado no desenvolvimento de negócio para o cliente por meio do atendimento direto e construindo resultados através de parcerias. Deve também atuar como ponto focal entre as áreas internas (logistica, financeiro, mkt) garantindo rapidez e assertividade no atendimento ao cliente.
Main responsibilities
* Garantir o planejamento comercial, gerando alta percepção dos clientes atendidos. Foco no nível de serviço para desenvolver o negócio;
* Garantir assertividade na previsão de vendas (Previsibilidade Planejamento Conjunto + Relacionamento + Alinhamentos);
* Buscar o cumprimento dos indicadores de negócio (volume e financeira, mix, rentabilidade, numérica) através dos relatórios de governança comercial e gestão dos resultados;
* Gerir e integrar todos os elos da cadeia, sendo a pessoa gestora da conta/negócio como um todo, promovendo a integração das áreas de apoio como: Engenharia de Aplicação, MKT, financeira, tributário, logística, pós-vendas e Adm. de Vendas, orquestrando e convergindo para o atendimento da necessidade do cliente e garantindo o nível de serviço;
* Desenvolver o relacionamento com construtoras, instaladoras e projetistas através do entendimento das necessidades destes e implementação de plano de ação na busca de melhores resultados para a empresa e garantindo penetração das nossas soluções;
* Capturar as tendências do mundo construtora, atuando em conjunto com o Engenheiro de aplicação para identificação de oportunidades de inclusão do portfólio TIGRE, para aumentar o mix das vendas ou especificar/converter projetos agregando valor para o cliente;
* Identificar projetos especificados com produtos concorrentes como cobre, aço e ferro Galvanizado, e em conjunto com o EA, através de uma análise técnica, converter para soluções Tigre;
* Representar a Tigre no seu mercado de atuação e zelar pela marca através de participações em eventos, comportamento ético e atenção ao uso da marca.
Requirements and skills
Formação superior completa, preferência em Engenharia.
Disponibilidade para viagens;
CNH B;
Experiência no atendimento à construção civil ou mercado B2B.
Competências Técnicas
* Gestão de Pipeline de Vendas;
* Conhecimento de excel (análises, projeções, fórmulas intermediárias);
* Experiência com clientes grandes e complexos, com interface com muitos elos da cadeia;
* Capacidade analítica e de planejamento;
* Venda Persuasiva / Capacidade de negociar com alta liderança e valores expressivos;
* Análise e visão mercadológica (trazer informações a partir de dados e tendências do mercado);
* Comunicação Assertiva e Objetiva;
* Análise de Indicadores Comerciais & Financeiros;
* Capacidade de Análise (profundidade) e planejamento e entregas e correção de rota;
* Gestão de Processos e Projetos de vendas;
* Boa comunicação/oratória para condução de reuniões de negócio e apresentação de soluções;
* Organizado e com bom planejamento e execução (receber leads, validá-los, criar e monitorar cronograma (de obra/entrega));
* Habilidade de ouvir as necessidades do cliente para transformar em resultados;
Additional information
Nos preocupamos com o bem-estar das nossas Feras e oferecemos benefícios como:
* Jornada de Trabalho: Externo (em campo);
* Horário Flexível;
* Vale Refeição;
* Brinde Natal;
* Plano de Saúde;
* Plano Odontológico;
* Seguro de Vida;
* Previdência privada;
* Gympass;
* Day Off de Aniversário;
* Desconto em nossos produtos;
* Bônus anual (participação de lucros);
* Descontos de até 50% em medicações;
* Veículo e cartão combustível;
* Incentivo de vendas;
* Programas de saúde.
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