A Hprojekt é uma consultoria de R&S que está presente no mercado desde 2014 e que atua em vagas corporativas nos mais variados segmentos e em diferentes níveis de complexidade. Saiba mais sobre essa oportunidade**:Executivo de Contas Corporativas Digitais - Nível Sênior.**
**Sobre o nosso cliente**:
Uma oportunidade incrível de construir e fazer parte de um projeto que vai transformar a entrega de serviços de nuvem para clientes B2B, acelerando a jornada de crescimento e transformação de negócios do Brasil. É uma oportunidade que valoriza a busca constante de aprendizado e desafios de conhecimento incentivando a entrega de soluções diferenciadas e inovadoras com um time muito motivado a fazer tudo isso acontecer.
**Responsabilidades e atribuições**
- Identificar novos negócios (hunting) e criar/coordenar atividades de geração de pipeline em Produtos e Serviços em Cloud AWS;
- Pesquisar e construir relacionamentos com clientes da base e novos clientes;
- Liderar e desenvolver as oportunidades de vendas em Produtos e Serviços em Cloud AWS até a aprovação pelos clientes das propostas técnicas e comerciais, entendendo as necessidades e dores dos clientes, seu negócio, a sua definição de sucesso;
- Atingir/exceder/gerenciar objetivos de vendas (quotas) trimestrais, semestrais e anuais em seu território geográfico ou vertical de indústria;
- Trabalhar em conjunto com os GDNs, Gerentes de Conta e equipes técnicas de pré-vendas para definir e atender as necessidades de clientes;
- Definir e controlar agenda de reuniões internas e com clientes;
- Apoiar os GDNs na elaboração e defesa des propostas de valor para clientes;
- Ser capaz de apresentar casos de negócio convincentes em todos os níveis hierárquicos dos clientes;
- Construir relacionamentos profissionais fortes com executivos-chave de TI e Negócios, incluindo os CxOs;
- Usar ferramentas de CRM e mantê-las atualizadas durante todo o ciclo de vendas;
- Apoiar no entendimento e mapeamento das características de compra dos clientes;
- Preparar e apresentar revisões de negócio regularmente para os times executivos.
**Requisitos e qualificações** Formação Acadêmica**: Superior com graduação na área de tecnologia.
- ** Idioma**:Inglês Fluente / Espanhol Desejável.
**Necessário**:
- Certificações: AWS Certified Cloud Practitioner;
- Experiência comprovada em vendas de soluções de Cloud AWS (Iaas, SaaS,PaaS, Migração para AWS, SAP on AWS);
- Experiência em vendas consultivas de serviços de nuvem;
- Excelente habilidade de apresentação, comunicação (oral e escrita) e construção de
relacionamento através de todos os níveis gerenciais;
- Experiência em interlocução técnica e comercial com executivos nível-C (CXO);
- Habilidade de gerenciar concorrentemente múltiplas oportunidades de venda e cliente.
**Desejáveis**:
- Certificações: AWS Certified Solutions Architect - Associate;
- Experiência com vendas de soluções Amazon Connect.
**Informações adicionais** Modelo de contratação**: CLT
**Horário de Trabalho**:9:00 às 18:00
**Região**:Rio de Janeiro / RJ.
**Benefícios**:
- Vale Refeição;
- Plano de saúde;
- Plano odontológico;
- Seguro de Vida;
- Previdência Privada;
- Auxílio Creche;
- PPR.