Descrição da Vaga
A Nespresso busca um profissional para assumir o cargo de Supervisor de Vendas (Comercial B2B) em São Paulo, SP.
O candidato ideal deve ter experiência em gestão comercial e habilidades interpessoais.
Responsabilidades:
* Criar, planejar e executar metas propostas com base nas necessidades dos principais clientes do canal.
* Garantir a execução das estratégias da empresa buscando rentabilidade e excelência na execução.
* Acompanhar e desenvolver a equipe de vendas fornecendo coaching e acompanhamento constante.
* Gerir performance e efetividade dos consultores e desenvolver perfil comportamental e técnico da equipe.
* Desenvolver equipe para ter uma visão ampla de cada carteira de cliente e orientar equipe na construção das estratégias comerciais.
* Apoiar equipe na negociação de novas parcerias, elaboração em conjunto de propostas comerciais e contratos.
* Conduzir planejamento das agendas e roteiros de vendas definidos através de número de cliente e área geográfica.
* Cascadear metas e KPIs para equipe.
* Acompanhar funil de venda e status das negociações.
* Garantir presença/participação de mercado nos principais clientes do negócio e ajudar a desenvolver planos customizados para clientes.
* Fazer integração de novos admitidos, trabalhando no desenvolvimento e capacitação do novo colaborador.
Requisitos:
* Experiência em gestão comercial.
* Habilidades interpessoais.
* Pacote Office e ferramentas de análise de dados (por exemplo, Power BI).
* Experiência de vendas em negociação B2B, bebidas é um diferencial.
* Carteira de habilitação (B).