Cliente:Nosso cliente trabalha com tecnologias inteligentes de ponta, criando soluções inteligentes, um ambiente de produção mais eficiente e um local de trabalho melhor e mais seguro.Eles fornecem preensão, elevação e movimentação de materiais para vários processos de produção ao redor do mundo.Eles querem contribuir para melhorar a segurança, ergonomia e produtividade. Essa ambição está incorporada em tudo o que eles fazem. Está em cada ideia, produto e interação.Principais objetivos:Como Gerente de Vendas de Área, sua missão é colaborar para aumentar a base de clientes e o crescimento lucrativo das vendas no Brasil. Você fará parte da divisão Lifting Automation com foco no desenvolvimento de clientes.Gerar novos leads de vendas por meio de ligações não solicitadas, e-mails não solicitados e mídias sociaisGarantir o crescimento das vendas desenvolvendo contas existentes e leads de vendas de entradaDesenvolver um relacionamento sólido e de confiança entre clientes e PiabResolver problemas e reclamações de clientesAntecipar mudanças e melhorias de contasGerenciar comunicações entre clientes e equipes internasPlanejamento estratégico para melhorar os resultados do clienteNegociar contratos com clientes e estabelecer um cronograma de desempenhoOs ASMs trabalham em estreita colaboração com os outros membros da Lifting Automation Team e trabalharão em nosso escritório comercial em Jundiaí 1 vez por semana e também, farão visitas a clientes focados na região interior de São Paulo (ABC, Guarulhos) assim como também viagens frequentes para outras cidades.Estamos procurando:Professional automotivado e orientado a resultados, comprometido e determinado a atingir suas metas de vendasUm autoiniciador e capaz de trabalhar de forma independenteApaixonado por tecnologiaUma pessoa sociável que gosta de conhecer e conversar com pessoasCapaz de realizar multitarefas, priorizar e habilidades de gerenciamento de tempoHabilidades, experiência e formação educacional:Mínimo de 3 a 5 anos de experiência em fabricação, automação industrial e/ou vendas de equipamentos de capitalizaçãoBacharel em Administração, Marketing, Vendas ou área relevanteResiliência com histórico comprovado em atingir metas de vendasExcelentes habilidades de comunicação e apresentaçãoDemonstra fortes habilidades de liderançaAutomotivado e capaz de trabalhar de forma independenteExperiência no uso do sistema CRM (Salesforce plus)Experiência com feiras e conferênciasProficiência com MS Office 365 (Word, Excel, PowerPoint, Teams)Sucesso demonstrado usando mídia social (LinkedIn) para gerar novos leads líquidosEntendimento geral de fabricação e logística processos preferidosCompetitivo com uma atitude vencedora de equipeResponsabilidades e Responsabilidades:Em colaboração com a gerência:Desenvolver todas as atividades relacionadas à função com transparência, clareza e em alto nível, extremamente alinhadas com a Missão, Visão, Valores, Objetivos e Código de Conduta da empresa.Iniciar, construir e manter o relacionamento de alto respeito com a equipe, desenvolvendo e mantendo o espírito colaborativo e a harmonia (a sintonia) para aumentar e melhorar a sinergia, apoiando a equipe no que for necessário para superar as metas e objetivos estabelecidos.Manter o relacionamento proativo e confiável com seu upline, desenvolvendo e colaborando para o fluxo de informações claro, objetivo e de alta qualidade, relatando, esclarecendo e debatendo quaisquer desafios operacionais ou situações incomuns com clientes e parceiros.Seguindo rigorosamente os padrões, processos e procedimentos apresentados, que incluem o registro de dados UpToDate, claro e de alta qualidade nos sistemas da Piab, como em nosso CRM, com alto nível de zelo, constância e precisão na produção e troca de informações e relatórios e na execução diligente das atividades que serão atribuídas a você.Mantendo a mente constantemente aberta para aproveitar ao máximo o processo de aprendizado contínuo em todas as áreas relacionadas à posição.Desenvolvendo e mantendo estratégias de curto, médio e longo prazo apresentadas anteriormente, bem como superando as metas estabelecidas e objetivos anuais.Prospecção, desenvolvimento e manutenção de clientes normais e contas-chave diretamente, incluindo segmentos industriais emergentes, a fim de atingir os resultados esperados e previamente acordados em termos de metas e estratégias estabelecidas.Prospecção, desenvolvimento e manutenção de contas, obtendo com elas os resultados esperados e previamente acordados em termos de metas e estratégias, desenvolvendo, aprofundando e fortalecendo esses relacionamentos.Outras tarefas, deveres, metas, objetivos, processos, procedimentos, indicadores-chave de desempenho e outras informações serão apresentadas e atribuídas no plano de ação de 12 meses e/ou de tempos em tempos.Se você acha que esta oportunidade é interessante para seu desenvolvimento profissional, envie seu currículo e entraremos em contato em breve! :)
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