Seu papel
Como SDR na Arvo, você terá um papel chave em acelerar o crescimento da empresa. Sua habilidade de engajar potenciais clientes, que muitas vezes não conhecem a Arvo ou o negócio da Arvo, será fundamental. Ser conciso, bem articulado, saber contar bem a história de como a Arvo ajuda em dores específicas, e resiliência, são características necessárias para você ter sucesso nessa posição.
Responsabilidades
* Entrar em contato com potenciais clientes por telefone, por WhatsApp ou por email
* Iniciar conversas e conduzir os clientes para fazer uma reunião com um executivo de vendas
* Agendar as reuniões entre os potenciais clientes contatados e os executivos de vendas
* Registrar todos os contatos e interações dentro do CRM
* Saber apresentar a proposta de valor da Arvo de forma objetiva
Qualificações
* Ensino superior completo ou cursando em: Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
* Conhecimento de técnicas de vendas, especialmente de prospecção outbound
* Conhecimento de funil de vendas
* Familiaridade com frameworks de qualificação (BANT, CHAMP, GPCT, etc.)
* Experiência com ferramentas como: CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive…), LinkedIn Sales Navigator, Ferramentas de automação de prospecção (Apollo, Outreach, etc.), Google Workspace e Excel básico
* Habilidades Comportamentais (Soft Skills): Comunicação clara e persuasiva, Escuta ativa, Resiliência, Organização e disciplina, Proatividade e autonomia, Capacidade de trabalhar com metas e sob pressão, Curiosidade - deve pesquisar e entender o lead antes de abordar.
* Desejável experiência anterior atuando como BRD ou SDR, idealmente em vendas B2B para soluções de tecnologia