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A Alagoas Motos busca um(a) supervisor(a) de consórcio externo para liderar e gerenciar sua equipe de vendas externas, assegurando o alcance das metas comerciais e a manutenção de um ambiente de trabalho positivo e produtivo.
Responsabilidades e atribuições:
1. Liderança e gestão de equipe: Montar, liderar e gerenciar a equipe de vendas externas, garantindo o alinhamento com as metas estabelecidas pela empresa. Realizar reuniões periódicas para feedback, treinamento e alinhamento estratégico. Identificar as necessidades de treinamento individual e da equipe como um todo, propondo e implementando planos de desenvolvimento. Promover a motivação e o engajamento da equipe, reconhecendo e recompensando os bons resultados. Gerenciar conflitos de forma justa e eficiente, buscando sempre a resolução pacífica e a manutenção de um ambiente de trabalho harmonioso.
2. Acompanhamento e suporte à equipe: Acompanhar diariamente o trabalho dos vendedores externos, oferecendo suporte e orientação técnica e estratégica, especialmente em negociações complexas. Realizar visitas de campo para acompanhamento in loco das atividades e identificar oportunidades de melhoria. Fornecer feedback construtivo e direcionado ao desenvolvimento individual de cada membro da equipe.
3. Estratégias comerciais e gestão de resultados: Criar, implementar e monitorar estratégias comerciais inovadoras e eficazes para aumentar as vendas e reduzir a inadimplência. Analisar dados de vendas, indicadores de desempenho (KPIs) e relatórios de mercado para identificar tendências e oportunidades. Ajustar as estratégias comerciais conforme necessário, com base na análise de dados e no feedback da equipe. Desenvolver e implementar planos de ação para alcançar metas de vendas e reduzir a inadimplência, incluindo ações de prospecção, fidelização de clientes e recuperação de crédito.
4. Gestão da inadimplência: Acompanhar de perto os índices de inadimplência, identificando as causas e implementando ações preventivas e corretivas para sua redução. Desenvolver estratégias para a recuperação de créditos e minimizar as perdas financeiras. Manter um controle rigoroso das informações financeiras relacionadas às vendas e à inadimplência.
5. Relatórios e administração: Elaborar relatórios periódicos sobre o desempenho da equipe, as vendas, a inadimplência e as estratégias implementadas. Manter a organização e o controle dos documentos e informações relevantes para a gestão da equipe e das vendas. Cumprir com as normas e procedimentos internos da empresa.
Requisitos:
1. Requisitos básicos: Ensino médio completo, CNH categoria B válida, experiência comprovada em liderança e gestão de equipes de vendas externas, preferencialmente no ramo de consórcios. Domínio das técnicas de vendas e negociação. Boa comunicação, organização e capacidade de resolução de problemas.
2. Requisitos desejáveis: Ensino superior completo em administração, marketing ou áreas afins, experiência com sistemas de gestão de vendas (CRM), conhecimento do mercado de consórcios.
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