Formação superior completa;Experiência com Canal Indireto/Parceiros/Distribuidores;Experiência com vendas B2B;Experiência farmer e hunter;Experiência com benefícios e/ou meios de pagamentos será considerada um diferencial;Facilidade em comunicação, dinamismo, proatividade e compromisso com o cliente;CNH B ativa e veículo para atuação;Disponibilidade para atuação em Florianópolis e região.
Horário: Comercial, 40h semanais.
Local de trabalho: Atuação híbrida (escritório, home e campo).
Florianópolis e região.
Aqui na Pluxee você construirá parcerias poderosas!
Terá o desafio de acompanhar as oportunidades de mercado, realizar prospecções e geração de leads, compreensão de objetivos do cliente e como nossos produtos podem ajudá-lo, fará a criação de propostas comerciais, negociações e fechamentos de novos contratos.Impacte, Inspire e venha crescer com a gente!Responsabilidades:Criação de Campanha, leads, remuneração mínima garantida (Kit Parceiro) para aceleração das vendas dos parceiros intermediadores;Desenvolver a estratégia comercial nos Parceiros Intermediadores, implantar e fazer o treinamento de produtos, processo de vendas e valor agregado (Pluxee/Produtos/CRM/Estratégia comercial), como também apoiar aos Parceiros nas apresentações de propostas de valor para prospecção de novos clientes Middle e Corporate.
Ser intermediador das oportunidades captadas pelos parceiros, através de solicitação de transferências de contas aos gerentes/supervisores;Gestão do pipeline junto aos parceiros de clientes prospects de todos os segmentos, através de visitas nos parceiros ativos, fazendo gestão de pipeline, identificando novas oportunidades de vendas e melhorias de processos;Gestão do pipeline com os gerentes regionais e de unidade de negócios, através de reuniões quinzenais e mensais para acompanhamento e identificação os gaps do funil de vendas;Fazer análise de mercado e identificar as áreas com mais potencial para vendas sem cobertura de Hunter;Realizar Call semanal com os vendedores dos parceiros, onde são alinhados processos, etapas comerciais, levantamento de dificuldades, implantações e entre outros;Gerenciar e garantir a eficiência e agilidade dos processos de negociação e aprovação de propostas no sistema (política de alçadas);Identificação de empresas, sindicatos, associações e outras entidades que tenham perfil para compor parceira comercial;Controle e agendamento de visitas do Regional nos principais Parceiros Ativos, a fim de realizar visitas às unidades de negócio para apoiar os times, nas novas prospecções de parceiros e implantações dos parceiros Mediadores;Acompanhamento das implantações dos clientes de parceiros Intermediadores;Validação da base da carteira dos parceiros x Carteira Pluxee, como também consolidação e envio do fechamento mensal das vendas dos parceiros;Nas vendas Middle e Corporate oriundas dos parceiros Intermediadores, alinhar com o gerente da unidade e gerente do Corporate qual será o Farmer que irá acompanhar e assumir a conta após os 4° mês, criar um processo junto ao planejamento de vendas para transição das contas provenientes dos Parceiros Intermediadores, para os respectivos Farmers (Middle e Corporate).