Pessoa Coordenadora de Inteligência de Negócios (Foco em Geração de Demanda)TOTVS | Florianópolis - SC | HíbridoDescrição da vagaBuscamos uma liderança estratégica para atuar à frenta dos times de inteligência de negócios, sales enablement e LDRs. Capacitando a equipe de prospecção (SDRs e LDRs), otimizando processos, analisando indicadores e garantindo que a área atue de forma eficiente, analítica e integrada com os objetivos comerciais. Terá um papel chave em transformar dados em decisões comerciais e otimizar o desempenho do time.Responsabilidades e atribuiçõesLiderar os times de inteligência, Sales Enablement e LDRs, promovendo um ambiente colaborativo e orientado por dados;Padronizar, documentar e acompanhar processos de prospecção e qualificação de leads;Desenvolver, implementar e monitorar estratégias para a geração de leads qualificados, utilizando técnicas de segmentação avançadas e análise de indicadores de performance para direcionar esforços de prospecção;Coordenar estratégias de capacitação contínua dos SDRs, garantindo que os agentes de prospecção tenham as ferramentas e conhecimentos necessários para converter leads em oportunidades;Implementar e gerenciar ferramentas de automação e análise de dados, CRM, e também de geração de listas inteligentes de leads;Interagir com áreas internas para definir briefings e gerar listas qualificadas;Garantir a performance da área por meio de processos eficientes e ações estratégicas;Identificar gargalos e oportunidades para maximizar conversão de leads.Requisitos e qualificaçõesGraduação completa;Experiência com liderança equipes multidisciplinares no comercial;Experiência com inteligência comercial;Conhecimento avançado em processos de vendas e ferramentas de BI (SQL, Power BI, Looker);Capacidade de análise de dados e criação de insights estratégicos;Domínio de ferramentas de CRM e ferramentas para construção de listas;Vivência com times grandes e multifuncionais;Habilidade analítica para transformar dados em insights estratégicos;Capacidade de trabalhar de forma colaborativa e orientada a resultados.Requisitos desejáveisProjetos de dados e ETL;Ferramentas da Exact Sales;Experiência prévia com gestão de times de prospecção.Faixa salarialA combinarRegime de contrataçãoCLTBenefíciosUniversidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria;Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;Plano de saúde e odontológico;Vale refeição e / ou alimentação;Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;Licença maternidade e paternidade estendida;Espaço de lactário;Bicicletário;Vestiário;Seguro de vida;Auxílio creche;Previdência privada;Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;Gympass.Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVEREnviar candidaturaVer página da empresa
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