Vaga para atuação na área comercial, prospectando, descobrindo novas frentes, criando relacionamentos e realizando o fechamento de vendas.
Nesta posição, você será responsável por realizar o processo de vendas de ponta-a-ponta, realizando a prospecção de novos negócios, o atendimento e qualificação de leads que são enviados pela nossa equipe de marketing digital através do inbound marketing, gerir o seu CRM, realizar reuniões de apresentação e conduzir a negociação até o seu efetivo fechamento.
A Tupiniquim tem por objetivo entregar resultados mensuráveis e trazer aumentos reais nas vendas para os nossos clientes.
Responsabilidades: Prospecção de novos clientes com técnicas de Outbound Marketing; Atendimento de leads do Inbound Marketing; Qualificação dos leads a partir de diretrizes da agência; Identificação de novos serviços para os potenciais clientes; Qualificação dos clientes e identificação da adequação ao perfil desejado seguindo o framework BANT; Estruturação de apresentações de acordo com as necessidades identificadas seguindo a metodologia SPIN; Agendamento e Apresentações de reuniões online; Elaboração de propostas comerciais; Realização de follow-up de reuniões, propostas e contratos; Negociação e fechamento com clientes; Gestão de CRM; Gestão da carteira de contas, intermediando conflitos ou alinhando o que for necessário para o sucesso dos clientes; Gerenciamento de prazos e cumprimento de metas estabelecidas; Envio e preenchimento de contratos e fichas cadastrais.
Requisitos: Graduação completa (superior ou técnico) em cursos de Gestão Comercial, Comunicação (Jornalismo, Publicidade e Propaganda), Marketing ou áreas similares.
Conhecimento sobre Inside Sales; Domínio de pipeline de vendas e processo de vendas consultivo; Conhecimento sobre técnicas de SPIN Selling; Conhecimento sobre GPCTBA CI; Conhecimento sobre BANT; Habilidades de negociação e quebra de objeções; Vendas de ticket alto B2B; Conhecimentos gerais sobre Marketing Digital e serviços de Agências Digitais.
Desejável: Experiência de 1 ano ou mais na área; Certificações em Marketing Digital; Certificações do Google; Certificações da RD Station; Certificações do Hubspot e relacionadas; Inglês avançado; Experiência com CRM.
Benefícios: Vale refeição/alimentação; Auxílio Home Office; Comissão; Totalpass; Mediquo (Telemedicina); Day off de aniversário; SESC; SENAC; Vale presente por tempo de empresa; Parceria com professor de inglês e escola de idiomas para descontos; Cursos para aprimoramento na área.
Outras Informações: Regime CLT; Home Office.