Business Development Representative (BDR)Join to apply for the Business Development Representative (BDR) role at Aprova.Responsibilities and AssignmentsJob DescriptionA Aprova é a Govtech líder em crescimento no Brasil.
Nosso objetivo é utilizar o potencial da tecnologia para ajudar o governo a melhorar a vida das pessoas, impactando de forma positiva na redução do gasto com papel, no meio ambiente, na burocracia, evitando o deslocamento e reduzindo o tempo necessário para aprovações.O Sales Development Representative (SDR) é responsável por prospectar potenciais clientes, diagnosticar as dores das prefeituras e agendar demos para apresentação do nosso produto.
O SDR reporta diretamente ao Head of Sales.PrimáriasProspecção ativa e receptiva: Fazer ligações identificando o perfil de potenciais clientes e retornar aos leads gerados pelos parceiros ou em eventos.Agendar reuniões com clientes potenciais: Organizar o agendamento de reuniões com os clientes, que será o momento para se aprofundar ainda mais no diagnóstico, com o objetivo de entender as oportunidades e transformá-las em clientes.Identificar as necessidades e ofertar nossos módulos: Negociar com Prefeituras para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas.SecundáriasPlanejar e acompanhar as metas: Alimentar os KPI's de performance de suas vendas através do CRM, de acordo com nosso playbook de vendas.Participar de eventos: Representar o Aprova Digital em Webinar, fóruns e congressos.Requirements And QualificationsRequisitosVivência em empresas de tecnologia, marketing e afins;Atuação em vendas consultivas;Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins);Entender diferentes modelos de negócio;Gostar de desafios e que seja motivado a superá-los a cada dia;Comunicativo e que saiba se expressar bem de forma verbal e escrita;Apaixonado pelo ambiente comercial;Disponibilidade para viagens.DiferencialExperiência com Salesforce - Lightning;Experiência com processos licitatórios;Familiaridade com Softwares, em especial Softwares Enterprise;Vivência no ambiente de startup;Compreender inglês e jargões/termos da sua área.OferecemosPlano de Saúde Bradesco 100% pago pela empresa;Convênio Odontológico;Vale Refeição Swile;Seguro de Vida;TotalPass;Desconto para Psicoterapia em parceria com a Vittude;Licença paternidade de 20 dias;Day off para o seu aniversário;Equipamentos fornecidos pela empresa;Ambiente informal, descontraído e com pessoas incríveis;Aprendizados e desafios diários.Process StagesStep 1: RegistrationStep 2: Papo com o RHStep 3: Papo com a GestãoStep 4: PropostaStep 5: HiringVEM TRANSFORMAR O BRASIL COM TECNOLOGIA E INOVAÇÃO!
A Aprova é uma plataforma de gestão e automação de processos para o setor público.
Queremos um Brasil mais digital, especialmente no âmbito governamental.Topa o desafio de transformar a gestão pública com a gente?#vemserAprova
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