Job description
Estamos em busca de um Diretor de Vendas para Canais altamente qualificado e orientado para resultados, que lidere nossa estratégia de vendas por meio de parceiros e revendedores em todo o Brasil. Essa posição é fundamental para impulsionar o crescimento da receita por meio de uma rede estratégica de parceiros de canal, gerenciando relacionamentos, desenvolvendo planos conjuntos de go-to-market e garantindo o suporte eficaz aos nossos parceiros.
Estamos buscando um perfil com vasto conhecimento na indústria de tecnologia, fortes habilidades de liderança e um histórico comprovado de sucesso na expansão de vendas por canais em grandes empresas.
Se você é uma Pessoa com Deficiência (PcD), saiba que todas as vagas da Blip também são inclusivas. Estamos esperando sua inscrição!
Main responsibilities
* Liderar a estratégia e a execução do programa de vendas por canais;
* Construir e manter relacionamentos sólidos e produtivos com o ecossistema de parceiros de canal para impulsionar o crescimento da receita e da participação no mercado;
* Colaborar com as equipes internas de vendas, marketing, produto e operações para alinhar as estratégias de canal aos objetivos gerais do negócio;
* Desenvolver e implementar planos de negócios conjuntos com os parceiros para acelerar o pipeline de vendas, expandir a atuação no mercado e otimizar o desempenho dos parceiros;
* Analisar o desempenho das vendas, prever oportunidades de crescimento e otimizar os canais de distribuição para o mercado;
* Monitorar tendências da indústria e o cenário competitivo para ajustar as estratégias de canal conforme necessário;
* Construir e manter uma equipe de vendas por canal de alta performance, demonstrando habilidades excepcionais de liderança e focando na contratação, desenvolvimento e desempenho dos membros da equipe.
Requirements and skills
* Experiência em vendas por canais ou gestão de parceiros na indústria de tecnologia;
* Histórico comprovado de sucesso na escalabilidade e gestão de programas de vendas por canais em grandes empresas de tecnologia;
* Sólido entendimento do ecossistema de parceiros e experiência com modelos de vendas diretas e indiretas;
* Excelentes habilidades de negociação, comunicação e apresentação, com capacidade de engajar stakeholders de nível executivo;
* Fortes habilidades de liderança, com capacidade de construir, liderar e inspirar uma equipe de alta performance em vendas por canais;
* Proficiência em ferramentas de CRM e gestão de parceiros (Salesforce, HubSpot, etc.);
* Forte capacidade analítica, com habilidade para utilizar dados na tomada de decisões e na melhoria de desempenho;
* Inglês avançado/fluente.
Será um diferencial se você tiver
* Experiência em empresas do mercado conversacional;
* Experiência em empresas de rápido crescimento;
* Experiência em empresas com presença global;
* Espanhol avançado/fluente.
Additional information
Vantagens e benefícios
Nada básico que amamos:
* Vale Alimentação ou Refeição no valor de R$968,00 fixo (inclusive nas férias);
* Vale transporte para modelos de trabalhos híbrido ou presencial;
* Day-off: dia de folga pelo seu aniversário;
* Auxílio home office para modelos de trabalho remoto ou híbrido;
* Modelos de trabalho 100% remoto, híbrido ou presencial;
* Remuneração variável de acordo com as políticas vigentes;
* Vale Cultura para usar em livrarias, papelarias, comprar livros, ingressos de teatro, shows, cinema e mais;
* Reembolso do registro da troca do nome social para pessoas trans;
* Empréstimo Consignado: parceria com alguns bancos que facilita na contratação de um empréstimo consignado;
* No dress code.
Saúde e bem-estar:
* Assistência médica de cobertura nacional para Blippers e dependentes, coparticipativo e com desconto de R$1,00 em folha;
* Assistência odontológica para Blippers e dependentes;
* Wellhub Gympass para Blippers e dependentes: plataforma que dá acesso a academias, estúdios e apps de bem-estar para você cuidar da sua saúde;
* Psicologia viva: plataforma de atendimentos psicológicos online com coparticipação;
* Seguro de vida sem custo para Blippers;
* Horário flexível: nosso regime de 40h semanais pode ser feito em horário flexível, desde que alinhados com a sua liderança;
Família:
* Licença estendida para todas as pessoas gestantes (180 dias) e para todas as pessoas que assumem responsabilidade parental (30 dias), extensível para papais e mamães que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
* Auxílio creche para crianças até 71 meses;
* Auxílio mensal para Baby Blippers com deficiência para tratamento e/ou escola especializada;
* Auxílio recém-nascido de R$1.000,00, válido também nos casos de adoção.
Carreira e formação:
* Apoio em capacitações, conforme as políticas de elegibilidade e alinhamentos das áreas;
* Lifelong Learning: contamos com a Degreed, uma das maiores plataformas de aprendizagem do mundo com acesso a conteúdos ilimitados sobre diversos temas;
* Galena: descontos em graduações e cursos de desenvolvimento em instituições educacionais.
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