Job description Será responsável pela gestão da equipe de Representantes Comerciais, garantindo a harmonia na politica comercial entre os canais. Implementar e coordenar a execução dos planos de negócio da área comercial, assegurando o cumprimento das metas estabelecidas em termos de mix de produtos, participação de mercado e lucratividade, acompanhando todo o ciclo de atendimento dos pedidos de representantes, clientes e da administração do negócio. Main responsibilities Visitar os clientes ampliando e reforçando relacionamento, analisando aumento de mix de produtos do PDV, novos negócios, materiais promocionais e exposição de produtos; Acompanhar e analisar diariamente a carteira de pedidos procurando otimizar o faturamento e captação de pedidos; Identificar meios de publicidade e promoções, visando manter o nome da empresa em evidencia; Gerenciar meta e traçar planos de ação para conclusão; Gerir e acompanhar as atividades dos representantes comerciais visando a conformidade de seus procedimentos da empresa; Manter o abastecimento de material técnico de apoio aos vendedores em todas as lojas, distribuir listas e promoções de vendas, manter condições de vendas atualizadas e coordenar a manutenção do cadastro de clientes; Identificar as necessidades atuais dos clientes e o comportamento da concorrência; Participar de convenções e reuniões periódicas da empresa assim como feiras e congressos; Atender diretamente os canais sobre sua responsabilidade, varejo e atacado, gerenciando suas demandas, controlando a performance, aplicando e gerindo o programa de excelência; Gerenciar conflitos inerentes ao modelo de indireto: Atacado Parceiro vs. Atacados tradicionais vs. Representantes; Garantir a estratégia de distribuição desenhada pela política comercial. Requirements and skills Graduação completa; Pós Graduação em Vendas ou Marketing (Desejável); Estratégias de Vendas; Habilidades de Negociação; Gestão de Custos e Orçamentos; Estratégias de Pricing e Análise de Mercado; Vendas Consultivas; Inglês ou Espanhol (Diferencial); Visão estratégica; Foco no cliente. J-18808-Ljbffr