Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e gestão de grandes contas; Histórico de atuação em expansão de receita em clientes existentes (upsell/cross sell/resell); Habilidade em navegação complexa em grandes empresas, com capacidade de se conectar com diferentes níveis hierárquicos; Conhecimento em gestão de contratos e negociações comerciais complexas; Experiência em previsão de receita, gestão de pipeline e planejamento estratégico de contas; Capacidade analítica para leitura de indicadores e construção de planos de ação baseados em dados; Conhecimento em CRM (HubSpot, Salesforce ou similares); Experiência prévia em tecnologia, transformação digital ou serviços de alto valor agregado é um diferencial; Disponibilidade para atuação híbrida em BH (3 a 4 vezes presenciais na semana). Criar e manter relacionamento estratégico com stakeholders-chave dentro dos clientes; Construir planos de atuação nas contas com foco na satisfação e expansão do escopo ioasys, contemplando estratégias de upsell, cross sell e resell; Atuar como ponto focal do cliente para todas as demandas comerciais e estratégicas; Compreender profundamente o negócio do cliente, antecipando necessidades e oportunidades nos projetos atuais e em potencial; Identificar e prospectar novas oportunidades dentro dos clientes atendidos; Mapear stakeholders estratégicos para expansão em diferentes áreas das contas; Garantir comunicação fluida e alinhada entre cliente, ioasys e os times de projetos; Gestão interna da conta e interface com equipes de entrega, atuando em parceria com delivery managers (líderes de tribo) para garantir alinhamento entre expectativa e entrega; Acompanhar e compreender processos internos do cliente, incluindo fluxos de faturamento, contratos, ciclos de aprovação e tomada de decisão, para garantir alinhamento e fluidez nas negociações e implementações; Apresentar propostas de valor claras e atrativas, que demonstrem o potencial impacto da ioasys nos negócios do cliente; Gestão de pipeline e performance comercial: atuar com métricas e indicadores de crescimento da conta, garantindo previsibilidade e expansão de receita; Conduzir negociações e atuar para destravar gargalos no fechamento de novos contratos; Atualizar forecasts de vendas e renovação de contratos; Reportar riscos, oportunidades e status do relacionamento com as contas; Trabalhar com equipes multidisciplinares para garantir a satisfação e retenção do cliente, como Financeiro e Marketing.