Descrição da Função
O candidato ideal deve ter habilidades excepcionais em comunicação, liderança e negociação para atuar como Commercial B2B na nossa equipe.
Principais Responsabilidades
* Distribuir tarefas rotineiramente: orientar e supervisionar o time para focar na venda dos serviços.
* Orientar a prospecção de novos clientes e execução de negociações de contratos comerciais: planejar estratégias para capturar oportunidades de vendas e estabelecer relacionamentos com clientes corporativos.
* Supervisionar a captação de oportunidades de negócio para a organização: analisar dados e identificar oportunidades de crescimento para a empresa.
* Garantir a boa performance de utilização das plataformas geradoras de oportunidades de negócios e das ferramentas para captação de Leads: implementar processos eficazes para aumentar as chances de conversão.
* Gerenciar e aprovar a elaboração de manuais, relatórios e formulários para execução de treinamentos e demais serviços: criar conteúdo relevante e atualizado para capacitar os funcionários.
* Acompanhar a performance individual dos colaboradores do time comercial para melhorar o desempenho deles: fornecer feedback construtivo e orientação para que eles possam alcançar metas.
* Redefinir abordagens baseadas em informações extraídas durante contato com clientes e pesquisa de mercado: adaptar estratégias de acordo com as necessidades e interesses dos clientes.
* Mantenha atenção ao comportamento da concorrência e às novas tendências de mercado: estar sempre informado sobre mudanças no mercado e ajustar estratégias consequentemente.
* Preparar relatórios sobre os resultados para apresentar aos superiores: proporcionar uma visão clara dos progressos e dificuldades enfrentados pela equipe.
* Participar de reuniões para expor apurações mensais ou de planejamento e propor as metas: contribuir com sua expertise para definir diretrizes e objetivos claros.
* Participar de reuniões com clientes para apresentar e definir as melhores estratégias: construir relacionamentos fortes com os clientes e estabelecer parcerias duradouras.
* Promover a melhoria da participação da organização no mercado e alavancar as vendas: impulsionar a inovação e a criatividade para destacar a empresa no mercado.
Requisitos Profissionais
* Graduação Completa – Preferência em áreas de negócio, estratégia, comercial, análise de processos.
* Pós-graduação – Preferência em áreas de negócio, estratégia, comercial, análise de processos.
* Experiência mínima de 2 anos na mesma empresa, lidando com clientes corporativos (B2B) (indústria, mineradoras, usinagem, construtoras, ou seja, empresas de grande porte).
Habilidades Desejadas
* Pacote Office Avançado, principalmente Excel Avançado.
* Conhecimento em ferramentas como Bizagi Modeler, Trello, Discord, e sistemas ERP.
* Excelência em comunicação.
* Proatividade na solução de problemas.
* Familiaridade com ferramentas como Meetime, Pipedrive, Snov.io, LinkedIn Sales Navigator, Emailatble, entre outras voltadas para captação e gestão de Leads.
* Experiência em liderança, supervisão, coordenação ou gerência de equipe comercial (SDR e Closer).