Olá, candidato(a)! Nós somos a Portüs Digital, a primeira empresa de Recrutamento e Seleção focada no Mercado Digital.Estamos em busca de um(a) Head Comercial para atuar no time de um expert do nicho financeiro. Confira abaixo os requisitos da vaga e havendo interesse em fazer parte desse time, faça a sua inscrição.Estamos torcendo por você! Principais Responsabilidades:Liderar no nível tático a equipe comercial da empresa para alcançar e superar as metas de vendas, maximizando a receita e a participação de mercado, através de técnicas de vendas inovadoras, gestão estratégica e análise de desempenho.Criar e executar uma estratégia de vendas alinhada aos objetivos de crescimento da empresa, considerando as particularidades do mercado de infoprodutos.Identificar e explorar novas oportunidades de mercado, incluindo a expansão para novos segmentos e regiões geográficas.Definir políticas de precificação, estratégias de upsell e cross-sell para maximizar a receita por cliente e aplicar técnicas de vendas avançadas e metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, entre outras.Estabelecer e refinar continuamente o processo de vendas, garantindo eficiência e eficácia em todas as etapas do funil de vendas.Desenvolver scripts e abordagens de vendas, baseados em técnicas de vendas consultivas e focadas em resultados.Implementar métodos de prospecção ativa, utilizando técnicas modernas como social selling, cold calling e automação de vendas.Capacitar a equipe de vendas com treinamentos regulares em técnicas de vendas, negociação e fechamento de negócios.Criar programas de incentivo e motivação para impulsionar a performance da equipe.Realizar avaliações periódicas de desempenho e fornecer feedback contínuo para garantir o crescimento profissional da equipe.Analisar regularmente os KPIs de vendas, como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, entre outros, para identificar áreas de melhoria.Utilizar ferramentas de análise para prever tendências de vendas e ajustar as estratégias conforme necessário.Garantir que as metas de vendas sejam atingidas ou superadas, ajustando táticas de acordo com os resultados obtidos.Monitorar o pipeline de vendas diariamente, garantindo que todas as oportunidades estejam sendo gerenciadas de forma eficaz.Realizar reuniões diárias ou semanais de acompanhamento com a equipe para revisar o progresso das metas e ajustar estratégias de abordagem.Revisar e ajustar as previsões de vendas com base nas atualizações diárias.Participar ativamente na prospecção de clientes estratégicos e no fechamento de produtos high ticket.Revisar escopos de propostas e auxiliar a equipe em negociações complexas.Manter um relacionamento próximo com os principais clientes para identificar novas oportunidades de negócio.Criar relatórios diários e semanais que detalhem o progresso em relação às metas de vendas e outras métricas chave.Analisar os resultados das campanhas e iniciativas de vendas, identificando as ações mais eficazes.Compartilhar insights e recomendações com a diretoria para otimização das estratégias de vendas.Assegurar que todas as atividades de vendas sejam realizadas em conformidade com as regulamentações legais e éticas.Proteger a privacidade dos dados dos clientes e garantir a transparência em todas as transações.Manter a integridade e ética em todas as negociações, evitando práticas comerciais enganosas ou antiéticas.Atingir ou superar as metas de vendas mensais, trimestrais e anuais.Gerir o orçamento da área comercial, garantindo o melhor uso dos recursos disponíveis.Fornecer relatórios precisos e em tempo hábil à diretoria sobre o desempenho comercial e previsões de vendas.Apresentar planos de vendas estratégicos e operacionais.Fornecer à direção relatórios detalhados de desempenho de vendas.Participar da estruturação de compensações e incentivos para a equipe de vendas.Otimizar as ferramentas.Elaborar e monitorar KPIs da área.Estabelecer parcerias com as áreas de CRM e CS buscando coesão.Incentivar a troca de melhores práticas entre os membros da equipe, criando uma cultura de alta performance e competição saudável dentro da equipe.Delegar responsabilidades de forma eficaz, permitindo autonomia enquanto monitora resultados.Promover o desenvolvimento contínuo da equipe através de treinamentos e workshops. Requisitos:Experiência com estratégias comerciais.Experiência no mercado financeiro.Habilidade com Gestão de Pessoas.Habilidade com Gestão de Conflitos.Conhecimento em Marketing.Conhecimento em automações. Outras informações:Contratação: PJ.Modelo de trabalho: Remoto.Remuneração: Enviar pretensão salarial no momento da aplicação.Bônus semestral condicionado ao resultado da empresa.