Resumo
O Diretor Comercial é responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais para a Pacifica Continental, garantindo o alcance dos objetivos comerciais. Além disso, será necessário atuar no fortalecimento da área de 'sell in', garantindo um atendimento diferenciado e personalizado para cada cliente.
Responsabilidades
* Atuar no fortalecimento da área de 'sell in', garantindo um atendimento diferenciado e personalizado para cada cliente;
* Analise o mix de produtos oferecido, identificando oportunidades de negócios;
* Gerenciar a equipe existente, composta por gerentes, key account managers, analistas e representantes;
* Implementar melhorias na distribuição de metas e comissionamentos de sell out, alinhando as expectativas da equipe com os objetivos comerciais da empresa;
* Trabalhar em estreita colaboração com o departamento de marketing para identificar oportunidades comerciais e maximizar a performance nos canais de vendas;
* Desenvolver e aprimorar processos internos em sell in, como a distribuição e acompanhamento de metas e a estrutura de comissionamento.
Requisitos
* Conhecimento do mercado de perfumaria, premium/luxo, e dos diferentes canais de vendas (obrigatório);
* Equilíbrio entre habilidades analíticas e de relacionamento;
* Capacidade de entender e navegar em diferentes contextos de clientes, adaptando o atendimento de acordo com as necessidades específicas;
* Habilidade de analisar o mix de produtos, identificar oportunidades, fazer perguntas certas, e ter uma compreensão sólida do mercado;
* Capacidade de gerir e desenvolver a equipe;
* Está baseado no Rio de Janeiro ou em São Paulo e ter disponibilidade para viagens;
* Experiência em sell in.