Resumo do Cargo:
O Analista Comercial na indústria de alimentos é responsável por apoiar as áreas de vendas, marketing e desenvolvimento de produtos, com foco na maximização das vendas e crescimento de mercado. Esse profissional realiza a análise de mercado e tendências, acompanha o desempenho das vendas e busca identificar novas oportunidades de negócios, sempre alinhado às demandas específicas do setor alimentício e seus canais de distribuição.
Responsabilidades:
* Análise de Mercado: Realizar estudos de mercado para identificar oportunidades de crescimento, monitorar tendências e comportamentos de consumo, além de acompanhar a concorrência e mudanças regulatórias do setor alimentício;
* Gestão de Relacionamento com Clientes: Apoiar o time comercial no desenvolvimento de propostas comerciais e negociações com clientes estratégicos;
* Desenvolvimento de Produtos: Contribuir para a análise de desempenho de produtos, incluindo feedback de clientes, e trabalhar junto ao time de marketing e P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) para ajustes no portfólio de produtos;
* Acompanhamento de Vendas: Monitorar o desempenho de vendas dos produtos, realizar análises de KPIs (Indicadores-chave de performance), como volume de vendas, participação de mercado e margem de lucro;
* Estratégias de Preço e Promoção: Auxiliar na definição de estratégias de precificação, campanhas promocionais e ações de trade marketing para aumentar a penetração no mercado;
* Relatórios e Apresentações: Preparar relatórios e apresentações periódicas, para a alta gestão, sobre o desempenho do planejamento de vendas, tendências de mercado e evolução de projetos, incluindo possíveis riscos e ações corretivas;
* Planejamento e Metas: Apoiar na definição de metas comerciais, planos de vendas e orçamentos anuais, alinhando as estratégias ao planejamento estratégico da empresa;
* Gestão de Estoques e Logística: Trabalhar em colaboração com a logística para garantir a disponibilidade de produtos nos pontos de venda, além de analisar o giro de estoque e implementar ações de otimização;
* Suporte à Equipe de Vendas: Dar suporte à equipe de vendas na capacitação, treinamento e no fornecimento de materiais de apoio, como catálogos, fichas técnicas e apresentações;
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* Revisão de carteira de pedido colocado: Revisar a carteira de pedido colocado ajustando de acordo com o planejamento de Logística.
Requisitos:
* Formação superior: Administração, Marketing, Engenharia de Produção, Nutrição ou áreas afins;
* Experiência prévia: 3 a 5 anos na área comercial, de preferência em empresas do setor alimentício ou farmacêutico;
* Conhecimento técnico: Técnicas de negociação, precificação e gestão de clientes;
* Legislação: Conhecimento em legislação e normas regulatórias do setor alimentício (ANVISA, vigilância sanitária, etc.);
* Habilidade em ferramentas: Ferramentas de análise de dados e Excel avançado; Desejável experiência em ferramentas de CRM e BI (Business Intelligence).
Benefícios:
* Vale Alimentação;
* Fretado/van: Para residentes em Salto;
* Auxílio combustível: Para residentes em Indaiatuba ou Itu;
* Convênio médico: PHS;
* Bônus anual por performance;