Estamos com uma vaga de gerente comercial com no mínimo 3 anos de experiência gerindo equipes comerciais em empresas, a vaga é para um de nossos clientes em uma empresa no segmento de indústria de peças automotivas em modelo presencial em Curitiba, PR e CLT.
As principais atividades serão liderar e otimizar as negociações conduzidas pela equipe de pré-vendas, vendas e CS, auditar se processos estão sendo seguidos e acompanhar as necessidades dos clientes e do mercado de peças automotivas.Responsabilidades do Cargo:
Engajar os times com as metas e colaborar em sua criação.
Realizar reuniões diárias para mensurar os esforços e resultados da equipe de vendas.
Fornecer feedback individual com base em dados de CRM e técnica de vendas aos membros da equipe sob sua gestão.
Analisar estratégias junto com a equipe para potencializar o aprendizado e desenvolvimento.
Acompanhar métricas e desenvolver planos de ação para as áreas de pré-vendas, vendas e CS.
Preparar relatórios de previsão de pipeline e resultados semanais/mensais.
Conduzir treinamentos sobre produtos e técnica de vendas do mercado para a equipe.
Motivar a equipe e desenvolver planos de ação para aumentar o engajamento.
Executar o plano tático de pré-vendas e vendas em colaboração com a equipe e fornecedores.
Organizar reuniões periódicas com líderes para análise dos resultados, ajustes de estratégias e identificação de melhorias.
Garantir o cumprimento dos procedimentos, normas e políticas da empresa.REQUISITOS OBRIGATÓRIOS
3 anos de gestão comercial de equipes em empresa.
2 anos de gestão comercial no modelo B2B.
Morar em Curitiba / PR com fácil acesso ao bairro Boqueirão.
Superior Completo/Pós-Graduação. Diferencial graduação em Engenharia.
5 anos com histórico de resultados na área comercial.
Uso de CRM por no mínimo 2 anos.Conhecimentos Necessários:
Gestão de processos comerciais e pessoas.
Visão sobre custos operacionais.
Indicadores de performance de vendas.
É um diferencial conhecer sobre o mercado de indústria automotiva.
Pacote Office.
Técnicas de vendas SPIN Selling, BANT, GPCT.
Metodologia Receita Previsível® (desejável).
Cursos na área de vendas (desejável).Habilidades:
Comunicação eficaz e trabalho em equipe.
Análise e solução de problemas.
Conhecimento sobre produtos e mercado.
Boa redação e fluência verbal.
Habilidade em raciocínio lógico-matemático.
Competências em argumentação, negociação comercial, e leitura corporal.
Capacidade de persuasão e conciliação de interesses.
Uso de softwares de videoconferência e LinkedIn Sales Navigator.Competências Comportamentais:
Liderança e bom relacionamento interpessoal.
Visão sistêmica e orientação a resultados.
Proatividade e resiliência.
Capacidade de trabalhar sob pressão com inteligência e equilíbrio emocional.Informações sobre a vaga
Salário fixo inicial de R$ 4.000 a R$ 5.400 + comissão
VR R$ 484,00
Vale transporte ou ajuda de custo: R$ 120,00
Plano de saúde UNIMED ou auxilio saúde após os 3 meses de experiência