Representante de Desenvolvimento de Vendas
Na posição de Desenvolvedor Comercial, você alcançará um plano estratégico e tático de vendas e distribuição de longo prazo para o portfólio da marca Monster em apoio aos objetivos de negócios da empresa. Gerenciará os resultados de negócios do distribuidor/engarrafador na região/distrito atribuído à Unidade Operacional da Coca Cola e será responsável pelo sucesso da empresa naquele respectivo território. Realizado por meio de habilidades eficazes de gerenciamento de distribuidores, sólidas habilidades de trabalho de campo (negociação, visitas e execução de mercado) e a capacidade de desenvolver relacionamentos fortes.
* Gerenciar relacionamentos com os distribuidores e alguns clientes no território designado. Responsável pela execução de mercado no território em Traditional Trade e Modern Trade.
* Maximizar a venda e distribuição de todos os produtos da empresa na região designada por meio do estabelecimento e execução adequada de programas de vendas locais e nacionais.
* Treinar e orientar a força de vendas dos distribuidores/engarrafadores para envolvê-los com a marca e os objetivos da Monster.
* Garantir a execução de estratégias de contas nacionais e regionais para todos os produtos da empresa e atingir objetivos de vendas, lucro e participação de mercado para todas as contas e/ou programas nacionais e regionais.
* Monitorar a atividade do mercado/varejista para desenvolver as estratégias mais econômicas para impulsionar o volume e a lucratividade por meio do aumento da penetração e da promoção.
* Desenvolver, gerenciar e/ou maximizar parcerias para impulsionar desempenho aprimorado. Desenvolver e usar ferramentas objetivas, informações e feedback para estabelecer metas e resultados de desempenho de região e área.
* Realizar avaliações de desempenho empresarial com distribuidores/engarrafadores para rastrear, monitorar e ajustar esforços e produzir os resultados desejados em todos os principais segmentos de negócios.
* Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas nacionais e de gerenciamento de contas regionais para entender e comunicar programas e atividades dos clientes que impactam seus respectivos mercados.
Requisitos:
* Prefirível um diploma de bacharel em administração de empresas ou área relacionada.
* Experiência adicional desejada: Entre 1 e 3 anos de experiência em vendas.
* Experiência adicional desejada: entre 1 e 3 anos de experiência em vendas no varejo, atacado ou distribuidor.
* Habilidades em informática desejadas: Usuário avançado do Microsoft Office.
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