**RESPONSABILIDADES**: Será responsável em analisar as demandas dos processos da Comercial, visando garantir o alto desempenho da Gestão Comercial, contribuindo ativamente para os resultados da Schwarz.
**ATIVIDADES**:
- Atender solicitações de cotação dos clientes (Externos : Novos + Potenciais)
- Preencher formulários de análise de viabilidade da cotação
- Analisar a viabilidade do projeto de alta complexidade
- Validar a análise de viabilidade da cotação perante ao comitê (Áreas Multidisciplinares)
- Realizar reuniões semanais para acompanhamento dos estudos de viabilidade em andamento
- Compilar dados para a formação de preço
- Elaborar proposta comercial
- Validar propostas de cotação de alto risco para o negócio
- Realizar acompanhamento da cotação junto ao cliente
- Gerir contratos das cotações geradas
- Atender solicitações de alteração de produtos existentes (Clientes Externos ativos)
- Receber e analisar o pedido / nomeação de acordo com a cotação
- Validar a autorização com comitê, avaliando os impactos de forma sistêmica (Áreas multidisciplinares)
- Submeter a autorização para a aprovação da diretoria
- Submeter à Controladoria, a autorização aprovada pela diretoria para abertura de ordem de investimento
- Submeter à Engenharia a autorização com a ordem de investimento gerada, para desenvolvimento do projeto
- Gerir contratos com clientes e direcionar à avaliação jurídica
- Analisar pedido / nomeação para projeto
- Realizar análises de requisitos (Clientes Externo Ativos)
- Submeter à Qualidade os requisitos para direcionamentos por área
- Receber da Qualidade os itens dos requisitos de abrangência comercial para avaliações e devidas adequações
- Validar solicitações de requisitos de clientes
- Consolidar informações de performance comercial de acordo com a estratégia da cia.
- Analisar informações de performance e gerar planos de ação
- Realizar acompanhamento de indicadores comerciais (Operacionais) KPI's e de Acompanhamento (Semanalmente)
- Gerar apresentação (semanal) da performance comercial
- Importar e analisar dados de comodities (metais), da bolsa de valores e taxas de câmbio (Banco Central).
- Analisar impactos comerciais nas alterações de processo
- Validar e aprovar alterações de processo solicitadas
- Prospectar maior participação dos clientes atuais
- Prospectar leads, compilando os dados oriundos das pesquisas
- Realizar parametrização da plataforma virtual de relacionamento com cliente CRM (Pipedrive)
- Realizar pré-venda
- Qualificar potenciais clientes com produtos de alta complexidade
- Realizar aproach com potenciais clientes com produtos de alta complexidade
- Realizar visitas periódicas aos clientes e potenciais clientes, acompanhando demandas e oportunizando novas
- Mitigar impactos nas precificações
- Mitigar crises junto aos clientes (embarques, episódios de não qualidade...)
- Promover o alinhamento de expectativas e modelos de relacionamento com o cliente, perante a equipe
- Realizar pesquisas mercadológicas
- Realizar benchmarking das melhores práticas comerciais e desenvolver oportunidades internas
- Parametrizar sistemáticas de pré-venda e qualificação
- Validar os processos de desenvolvimento de produto e processos da área
- Realizar gestão da marca e seu posicionamento (Branding Mídia )
- Avaliar marketshare e prospectar oportunidades de plano de ação para ampliação
- Participação ativa em feiras e eventos do segmento
- Participação ativa em rodadas de negócio
- Explorar oportunidades de negócio
- Visitar feiras, eventos e congressos para prospecção de novos clientes e negócios
- Gerir o portfolio dos produtos
- Explorar mídias (Site, blogs / universidades / empresas)
- Realizar gestão dos parceiros de marketing
- Contribuir ativamente para ações de endomarketing corporativas
- Participar ativamente de foruns de benchmarking de resultados comerciais
- Analisar fatores (taxa hora) para a composição de preços
- Acompanhar impactos da precificação no resultado da empresa
- Realizar precificação a partir dos critérios e parâmetros corporativos
- Gerir contratos, focando na mitigação de riscos
- Cumprir e manter o comprometimento com a Política e objetivos da Qualidade
- Participar das auditorias Internas e Externas quando solicitado
- Seguir as normas e políticas de segurança individuais, estrutura e informações
- Garantir a confidencialidade das informações de sua área e da empresa
- Cumprir com responsabilidade o Código de Conduta da empresa
- Atender às I.T.'s de segurança do setor, inclusive quando ocorridas movimentações de setor e função
- Atender às O.S.'s de segurança do setor, inclusive quando ocorridas movimentações de setor e função
**FORMAÇÃO**: Ensino superior completo em Administração ou Engenharia (Produção/Mecânica)
**EXPERIÊNCIA**: Requerido 05 anos na área Comercial em mercado de forjados de