Salário: A combinar
Objetivo do cargo: O Especialista em Estratégia Comercial será responsável por apoiar a equipe comercial na execução das estratégias de vendas, ajudando na implementação de rituais, comunicação e integração das ferramentas e tecnologias mais inovadoras para otimizar a performance da equipe. Este profissional irá trabalhar diretamente com a liderança e será o braço direito da CRO da empresa na área comercial, com foco em melhorar processos e resultados através da análise de dados e da utilização de Inteligência Artificial (IA) e outras ferramentas estratégicas.
Principais responsabilidades:
1. Planejar e acompanhar a execução de estratégias comerciais alinhadas aos objetivos organizacionais.
2. Criar e otimizar processos comerciais para melhoria contínua.
3. Criar, analisar e monitorar indicadores de desempenho (OKRs e métricas SaaS), identificando tendências, oportunidades de melhoria e desenvolvendo relatórios gerenciais e dashboards atualizados para suportar a tomada de decisão.
4. Elaborar apresentações executivas com insights estratégicos e resultados consolidados.
5. Fornecer subsídios para decisões estratégicas baseadas em dados.
6. Apoiar as rotinas da equipe de vendas com dados, insights e resolução de problemas operacionais.
7. Facilitar o alinhamento entre as equipes de comercial e marketing, garantindo que as iniciativas estejam alinhadas aos objetivos comerciais e acompanhando campanhas e atividades de geração de leads para otimizar os resultados do funil de vendas.
8. Realizar gestão do backlog comercial.
Formação e conhecimentos complementares:
1. Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
2. Desejável MBA ou especialização em Gestão Comercial, Marketing ou Inteligência de Negócios.
3. Experiência em operações comerciais, inteligência de mercado ou funções correlatas.
4. Vivência em ambientes SaaS ou com métricas de vendas B2B será um diferencial.
Formação Acadêmica: Não informado
Cargo: Analista Comercial
Empresa: Camarmo Recrutamento e Seleção
Ramo: Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção
Seniority level: Entry level
Employment type: Full-time
Job function: Management and Manufacturing
Industries: Human Resources Services
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