A RECO
Há décadas no mercado, a Areco se destaca como uma empresa pioneira no desenvolvimento de sistemas de gestão.
Desenvolver soluções inovadoras que gerem elos entre tecnologia e o futuro de nossos clientes é nosso propósito.
Descrição da Vaga:
Otimização do processamento de leads para o time de Novos Negócios é responsabilidade do Analista de Novos Negócios.
Responsabilidades:
* Prospecção ativa de leads qualificados por meio de ferramentas como LinkedIn Sales Navigator e outras plataformas de prospecção;
* Identificar e captar leads através de ferramentas de prospecção;
* Cold calls, e-mails frios e acompanhamento estratégico de leads;
* Qualificar leads e agendar reuniões e apresentações para os Gerentes de Negócios;
* Mantenha o CRM atualizado com informações detalhadas sobre os leads e oportunidades.
Perfil Desejado:
* Orientação para resultados: Foco em qualificar leads e alcançar metas;
* Negociação: Habilidade para superar objeções e gerar interesse nos leads;
* Comunicação persuasiva: Capacidade de transmitir valor de forma clara e convincente;
* Resiliência: Persistência diante de desafios e rejeições;
* Proatividade: Iniciativa para buscar oportunidades e otimizar processos;
* Escuta ativa: Compreensão das necessidades dos leads para adaptar a abordagem;
* Organização: Gerenciamento eficiente do CRM de prospecção;
* Trabalho em equipe: Colaboração eficaz com as áreas de vendas e marketing para atingir objetivos conjuntos.
Requisitos:
* Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas;
* Experiência comprovada em SDR, Inside Sales ou áreas relacionadas;
* Conhecimento em ERP e habilidades para comunicar seu valor para potenciais clientes;
* Domínio de LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de prospecção de leads;
* Experiência no uso de CRM para gerenciamento de leads e oportunidades;
* Excelentes habilidades de comunicação, persuasão e capacidade de identificar oportunidades de negócio;
* Orientação para resultados, com foco em qualificar leads e alcançar metas;
Diferenciais:
* Experiência com vendas consultivas B2B no setor de tecnologia ou software;
* Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling ou BANT;
* Familiaridade com outras plataformas de captação de leads além do Sales Navigator.