**Descrição da empresa**
A **Applus IDIADA** é uma parceira global da indústria automotiva com mais de 30 anos de experiência apoiando seus clientes em atividades de desenvolvimento de produtos, oferecendo serviços de design, engenharia, testes e homologação.
O sucesso da IDIADA no desenvolvimento de produtos é construído com base em uma combinação única de engenheiros altamente experientes, instalações de teste e desenvolvimento de última geração e um constante impulso pela inovação. A empresa conta com **2.850 profissionais** e uma rede internacional de **56 subsidiárias e escritórios** em **22 países**, garantindo aos seus clientes soluções rápidas e personalizadas.
**Descrição da vaga** Responsabilidades**
Responsável por liderar o desenvolvimento de negócios e a gestão estratégica de contas-chave na indústria automotiva, garantindo a satisfação e o crescimento contínuo dos clientes. Atuará como elo principal entre a empresa e seus clientes, identificando oportunidades de negócio, adaptando estratégias de marketing e promovendo um relacionamento de confiança.
- ** Desenvolvimento de Negócios e Estratégias**: Identificar oportunidades de crescimento e definir estratégias comerciais alinhadas às necessidades dos clientes.
- ** Marketing e Comunicação**: Adaptar materiais de marketing para atender às expectativas dos clientes.
- ** Negociações e Cotações**: Preparar cotações e conduzir negociações para obter as melhores condições comerciais.
- ** Inteligência Competitiva**: Monitorar o mercado e concorrentes para fornecer insights estratégicos.
- ** Relacionamento com Clientes**: Construir relações de confiança com clientes e a liderança sênior.
- ** Monitoramento e Gestão de Projetos**: Acompanhar projetos para garantir a satisfação do cliente e apoiar renegociações quando necessário.
- ** Gestão Comercial**: Gerenciar atividades comerciais, incluindo vendas, faturamento e cobrança.
**Qualificações** Perfil**
- Experiência em vendas e desenvolvimento de negócios no setor automotivo em empresas de serviços de engenharia automotiva, OEMs, ou fornecedores Tier 1 (Necessário).
- Experiência com gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo com clientes de grande porte (Necessário).
- Experiência em negociações complexas e na elaboração de propostas comerciais estratégicas B2B na área de serviços automotivo no mercado brasileiro (Necessário).
- Facilidade de comunicação com clientes e colegas internacionais (Necessário).
- Disponibilidade de horário para viagens (Necessário)
- Conhecimento sobre testes de engenharia automotiva e desenvolvimento de produtos será um diferencial.
**Educação**
- Graduação em Engenharia (Automotiva, Mecânica, Elétrica, ou correlatas) ou área relacionada.
- Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Marketing ou áreas correlatas será considerado um diferencial.
**Idiomas**
Inglês: Fluente (Necessário)
Português: Fluente ou Nativo (Necessário)
Espanhol: Fluente ou Avançado (Diferencial)
**Local**: São Paulo
**Horário**: De segunda a sexta-feira das 08h as 17h.
**Informações adicionais**
Contrato por tempo indeterminado
Applus IDIADA is committed to **equality,** **diversity** and **inclusion**. We don’t put limits on you, so don’t put limits on yourself either. There is a place for everyone.