Vidya Technology | Rio de Janeiro - RJ | Remoto
Descrição da vaga
A Pessoa de Vendas Sênior será responsável por acompanhar negociações de alta complexidade, elaborar propostas técnicas e comerciais customizadas, apresentar soluções tecnológicas avançadas da Vidya e fortalecer o relacionamento com contas estratégicas. Este profissional será um ponto de referência para os clientes, garantindo o alinhamento entre as necessidades do mercado e as soluções oferecidas pela empresa.
Responsabilidades e atribuições
Gestão de Negociações Complexas
* Participar de negociações com grandes contas e clientes estratégicos, incluindo operadoras de petróleo, FPSOs, refinarias e plantas petroquímicas.
* Atuar como ponto de contato principal em processos de venda mais avançados, garantindo confiança e clareza nas propostas apresentadas.
Elaboração de Propostas Técnicas e Comerciais
* Desenvolver propostas técnicas detalhadas com base no escopo do cliente.
* Customizar as propostas para atender às demandas específicas dos clientes, considerando aspectos técnicos, financeiros e regulatórios.
* Trabalhar em parceria com as áreas técnicas da Vidya para validar a viabilidade das soluções propostas.
Apresentações a Clientes
* Realizar apresentações presenciais e online, apoiando reuniões estratégicas com diferentes stakeholders do cliente (técnicos).
* Demonstrar o valor das soluções da Vidya por meio de casos de sucesso, ROI esperado e alinhamento com as metas de gestão e integridade de ativos dos clientes.
* Participar de eventos e feiras do setor para promover a Vidya e captar novas oportunidades de negócios.
* Atuar como embaixador da Vidya, transmitindo confiança e credibilidade no mercado.
Apoio Estratégico ao Time Comercial
* Contribuir com insights de mercado e propostas de melhoria para o Gerente Executivo de Vendas.
* Apoiar o desenvolvimento de processos e fluxos internos da área de vendas.
* Treinar e orientar Analistas Juniores e Plenos, compartilhando boas práticas de vendas.
Requisitos e qualificações
* Graduação em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas relacionadas.
* Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente em soluções tecnológicas, industriais ou de software.
* Conhecimento avançado na elaboração de propostas técnicas e comerciais.
* Habilidade em realizar apresentações estratégicas para diferentes níveis hierárquicos.
* Conhecimento em ferramentas de CRM e Google Workspace.
* Inglês avançado (obrigatório).
* Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
Requisitos desejáveis
* Residir no Rio de Janeiro ou proximidades.
Benefícios
* Vale Refeição via cartão Caju Multibenefícios
* Plano de Desenvolvimento Individual
* Bonificação trimestral
* Day off de aniversário
* Plano de Saúde (UNIMED NACIONAL) só paga o valor da coparticipação (Após experiência)
* Seguro de vida
Sobre a empresa
A Vidya Technology é uma scale-up de Curitiba que protagoniza a transformação digital no setor industrial, desenvolvendo soluções que otimizam a performance, promovem a segurança operacional e reduzem os impactos ambientais de nossos clientes. Durante os três últimos anos atingimos o TOP 10 do ranking ‘100 Open Startups’ e em 2022 fomos premiados na ATCE, uma competição internacional que acontece em Houston/TX, como a empresa mais promissora em transformação digital no setor de óleo e gás. Atualmente, estamos expandindo internacionalmente, contando com parceiros presentes em mais de 10 países com quem você também terá a oportunidade de trabalhar. Um dos principais benefícios aqui é que desde a primeira semana já estar se capacitando e trilhando um plano de estágio visando no plano de carreira, portanto procuramos alguém que deseje crescer junto a nós!
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